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  3. A、B公司是某产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分，图1－2给出了该产品的产品生命周期曲线图。 【问题】 1．分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2．已知2001年A公

A、B公司是某产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分，图1－2给出了该产品的产品生命周期曲线图。 【问题】 1．分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2．已知2001年A公

admin2013-06-10  33
问题 A、B公司是某产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分，图1－2给出了该产品的产品生命周期曲线图。
   
   【问题】
   1．分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。
   2．已知2001年A公司的市场销售额为2386.5万元，B公司的市场销售量为2130万元，利用图中给出的数据对A公司的该项业务进行波士顿矩阵分析，并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。(注：取1999～2002年的平均市场增长率作为波士顿矩阵中的市场成长率进行分析)
   3．A公司预计2002年后市场进入成熟期发展阶段，预计2009年的总体市场销售达到1.2204亿元，公司根据近几年的发展制定了主要针对B公司的竞争战略，计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37%，挤占B公司的市场份额，使其市场销售量最多只能达到3100万元左右。对A公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析，并结合问题2分析A公司2001年之后几年的战略路线。
选项
答案1．根据该产品的生命周期曲线，该产品的成长阶段为1999～2002年，成熟阶段为2003～2008年，产品生命周期中成长阶段的市场特点为，市场需求急剧膨胀，市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低，生产规模逐步提高，产品成本下降；行业内的企业数量迅速增加，产品质量提高，消费者认知度逐步提高，产品从高收入者向大众消费扩散。 成长阶段的战略特点为：应重视市场开发，聚集资源以支持生产；在市场上创立品牌，建立销售网络；不断进行生产工艺创新，提高产品质量和功能，增加产品品种。 成熟阶段的市场特点为：市场逐渐饱和；大规模生产，可能出现剩余能力；产品成本最低；行业增长速度减慢，行业内企业之间的竞争日趋激烈：产品质量稳定，消费者全面认同。 成熟阶段的战略特点为：在保护现有市场的基础上渗透进入别人的市场；加强和客户的关系；通过规模效应，降低成本，提高质量，开发新产品。 2．A公司2001年相对市场份额＝2386.5÷2130＝1.12 [*] 波士顿矩阵如图1－6所示。 由图1－6可知，对A公司来说，该业务的相对市场份额和市场成长率都较高，为明星业务，公司对该项业务应采取发展策略，即追加投资，扩大业务。 [*] 3．A公司2008年相对市场份额＝12204×37%÷3100＝1.46 [*] 波士顿矩阵如图1－7所示。 由图1－7可知，对A公司来说，该业务的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，为金牛业务，这个阶段产品处于成熟期，企业生产规模较大，能带来大量的稳定的现金收益。 对A公司来说，2001年以后采取的战略是在2002年把该产品作为重点产品，在该产品的成长期内追加投资，迅速扩大业务，尽快占领市场；2002年后产品进入成熟时，可减少投资直至不追加投资，维持稳定的生产，并尽可能快地回收资金，获取利润；在2009年后注重可替代的新产品的研发。
解析
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