首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了,而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时,该推销人员对顾客说:“先生,现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥,再有半个钟头,你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事,那么就把这一切交给我们吧
某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了,而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时,该推销人员对顾客说:“先生,现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥,再有半个钟头,你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事,那么就把这一切交给我们吧
admin
2019-07-09
23
问题
某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了,而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时,该推销人员对顾客说:“先生,现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥,再有半个钟头,你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事,那么就把这一切交给我们吧,我们一定可以在最短时期内把它办好。”
请回答:
该推销人员为什么要采用这种成交策略?
选项
答案
经推销人员这样一说,如果顾客根本没有决定要买,他自然会向你说明;但如果他觉得换取牌照与过户等手续相当麻烦而仍有所犹豫,那么推销人员的这番话可使他放心了,说明手续不成问题。采用这种方法主要是产生一种推动力。尽管顾客迟早会下决心,但如果没有这种推动力,他也许会慢一点,或者根本不想买了。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/YPmfFFFM
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
泰罗倡导的科学管理的实质是在一切企业和机构中的工人们的一次完全的______革命。
传统的行政科学认为进行行政改革的关键是说服掌握政府机器的_________。
(2010年10月)两蒙认为,行政学必须建立在行政决策的_________。上,它与价值前提无关。
强调组织的多变量性,并力图了解组织在变化着的条件下和在特殊环境中运营情况的观点是_________。观点。
诺思认为,制度的变迁和报酬的递增受到一系列主客观因素的制约,在这一系列的因素中,_________在很大程度上决定了报酬的实现方式。
农民主政权中央各部的副部长、局长以及事务工作人员均采用()
个体在群体的压力下,只在表面上表现出与群体其他人保持一致的行为,但内心却仍然坚持个人意见的现象是()
简述矩阵式组织结构的特点及其优缺点。
论述气质差异在管理中的意义。
随机试题
“祸起萧墙”一语出自()
A.手足麻木,突然口角歪斜,语言不利;半身不遂,苔薄白,脉弦细B.素有头晕目眩,突然口角歪斜,舌强语蹇,半身麻木不遂,舌红苔黄,脉弦滑C.突然昏仆,不省人事,牙关紧闭,两手握固,肢体强直,呼吸气粗,躁动不安,舌红苔黄,脉弦滑数
ESWL治疗尿路结石后,若需要再治疗,两次间隔时间至少是
(2011年)2010年10月某体育馆发生如下业务:举办文艺演出取得门票收入20000元,出租部分摊位取得租金收入50000元,餐饮部取得经营收入60000元。2010年10月该体育馆应纳营业税()元。
下列关于无形资产摊销的表述不正确的有()。
软件程序员接受企业的任务,独立完成了某应用软件的开发和设计,其软件著作权属于软件程序员。()
19世纪末,首先沦为帝国主义“势力范围”的地区是我国的东北。()
公共政策过程的公众参与主要强调的是整个政策过程的参与。我国公民参与公共政策过程,主要有制度性和非制度性两种渠道。下列属于非制度性的公民参与形式的是()。
银行信息系统实现的目标不包括________________。
A、MainlyfromLondon.B、Fromdifferentcountries.C、MainlyfromEngland.D、Fromcharityorganizations.B
最新回复
(
0
)