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卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品——卡尔Ⅰ型自动净水器,由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高,其产品定价比市场同类产品高出30%。为促进销售,企业花费了大量资金进行市场宣传,但是市场认可度不高,产品销售持续不见起色,月销量维持在1 000台左
卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品——卡尔Ⅰ型自动净水器,由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高,其产品定价比市场同类产品高出30%。为促进销售,企业花费了大量资金进行市场宣传,但是市场认可度不高,产品销售持续不见起色,月销量维持在1 000台左
admin
2019-07-18
31
问题
卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品——卡尔Ⅰ型自动净水器,由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高,其产品定价比市场同类产品高出30%。为促进销售,企业花费了大量资金进行市场宣传,但是市场认可度不高,产品销售持续不见起色,月销量维持在1 000台左右。
2010年底,国内发生了一起水源污染事件,众多媒体开始对家庭健康用水进行广泛的讨论,越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量,在此刺激下,自2011年1月开始,家庭净水器市场开始呈现快速增长趋势,卡尔工型自动净水器的市场销量也大幅度提升,由原来的月销量1 000台迅速提升到2011年6月月销售10 000台左右。为确保公司产品的竞争力,卡尔公司一方面对卡尔Ⅰ型自动净水器进行了改进,另一方面又推出了更加小巧的卡尔Ⅱ型自动净水器,进一步提升了市场销量,至2011年底达到月销量25 000台。
2012年初,由于竞争对手的加入,卡尔公司在家庭净水器市场的增长速度放缓。卡尔公司及时对卡尔Ⅰ、Ⅱ型自动净水器产品价格进行调整,分别降价15%和10%,并同时推出卡尔Ⅲ、Ⅳ型自动净水器,这些新的策略使卡尔公司月销售量于2012年初开始至今一直维持在26 000台左右。
问题:
(1)解释产品生命周期的含义。
(2)指出卡尔公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。
(3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。
选项
答案
(1)产品生命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的全部过程。 (2)2010年7月~12月,导入期。 2011年1月~12月,成长期。 2012年1月至现在,成熟期。 (3)导入期采用高价格、高促销费用的快速撇脂策略。 成长期采用改善产品品质,增加新产品的策略。 成熟期采用推出新产品、降低价格促销的策略。
解析
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市场营销学题库经管类分类
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市场营销学
经管类
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