简述认定顾客资格的“MAN”法则。

admin2017-10-26 24

问题简述认定顾客资格的“MAN”法则。

选项

答案“MAN”法则是一种常用的认定顾客资格的方法。销售对象成为合格的顾客。必须同时具备以下几个条件： (1)具有商品的购买力(Money)，即具有购买商品的货币支付能力。销售人员必须对顾客的购买能力进行分析，首先，应从考察经济环境入手。其次，要认真分析客观消费环境。 (2)具有商品的购买决定权(Athority)，即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制，把锖售努力集中放在有购买决策权的人身上，才能提高销售的效率。 (3)具有对商品的需求(Need)，即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。

解析

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谈判与推销技巧

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简述认定顾客资格的“MAN”法则。

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经管类

从行政活动程序看，国务院各部、委相对于国务院是

西蒙决策组织理论的主要内容。

简述梅奥人际关系组织理论的基本内容与贡献。

________是判断组织活动合法性的依据，是衡量组织效果与效率的准则。

是国家对社会事务进行行政管理的主体，是进行行政管理活动的物质基础和。

统一原则的内容包括：，，。

简述临时机关的作用与撤销。

为使群团目标与组织目标保持一致，最重要的措施就是决策民主化。

行政决策理论的代表人物是()

中国古代的国家经历的阶段有()

水中毒(waterintoxication)

Acheapprintedsensor(传感器)couldtransmitwildfirewarnings.Wildfireshaverecentlydestroyedtheforestsacrosstheworld,a

投标有效期的相关内容描述正确的是()。

考核文教卫生支出项目效益时，应采用的方法是()。

______thatthepilotcouldn’tflythroughit.

19．设球的半径为时间t的函数R(t)。若球的体积以均匀速度c增长，则球的表面积的增长速度与球半径

师生间相互欣赏是心理相容的高度体现，也是师生关系的最高境界。()

把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

下列关于投标的叙述中，不正确的是(50)。

______stereophonicphonographrecords,tworecordingsaremadeofthesamemusicalperformance.

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________是判断组织活动合法性的依据，是衡量组织效果与效率的准则。

________是国家对社会事务进行行政管理的主体，是进行行政管理活动的物质基础和________。

统一原则的内容包括：________，________，________。

简述临时机关的作用与撤销。

为使群团目标与组织目标保持一致，最重要的措施就是决策民主化。

行政决策理论的代表人物是()

中国古代的国家经历的阶段有()

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Acheapprintedsensor(传感器)couldtransmitwildfirewarnings.Wildfireshaverecentlydestroyedtheforestsacrosstheworld,a

投标有效期的相关内容描述正确的是()。

考核文教卫生支出项目效益时，应采用的方法是()。

______thatthepilotcouldn’tflythroughit.

19．设球的半径为时间t的函数R(t)。若球的体积以均匀速度c增长，则球的表面积的增长速度与球半径

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把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

下列关于投标的叙述中，不正确的是(50)。

______stereophonicphonographrecords,tworecordingsaremadeofthesamemusicalperformance.

是国家对社会事务进行行政管理的主体，是进行行政管理活动的物质基础和。

统一原则的内容包括：，，。