北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商

admin2014-12-26 36

问题北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
试问：
(1)该商场采用的是何种定价策略?
(2)采用该种定价策略时，必须注意哪几方面?

选项

答案(1)采用的是招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。 (2)采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：一是降价的商品应是消费者常用的，最好是适合每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。二是实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。三是降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。四是降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。五是降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

解析

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市场营销（三）

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经管类

按照谨慎性要求，企业对交易或事项进行会计处理时应遵循的原则是()

4月甲公司发生部分经济业务如下：　(1)接受投资者追加投资4000000元存入银行。　(2)从银行提取现金20000元备用。　(3)采购原材料600000元，货款已于上月全部预付，材料未到。　(4)用银行存款30000元购入自用设备一台。　(5)

某公司本月发生如下业务：①计提本月短期借款利息50000元；②计提本月行政管理部门固定资产折旧20000元；③支付生产车间本月水电费5000元。据此计算的本月下列各项费用，正确的是()

“库存商品”明细分类账账页的格式一般是()

假设某企业的营业收入为471万元，营业成本为296万元，税金及附加为5万元，管理费用、财务费用、销售费用合计为31万元，其所得税费用为40万元，假设本期没有营业外收支，则其利润总额为()

按照账户的用途和结构具体分类，结算账户可分为、和三类。

4C’s的基本原则是以_______为中心进行企业营销活动规划设计。

参与生命活动的任何形式的能量均称为生物能。（）

现行桥规规定的荷载组合有六种，下列表述正确的是()。

(2005年)计算由曲面及z=x2+y2所围成的立体体积的三次积分为()。

对于建设项目，风险因素的数量和影响都是巨大的，通过(　　)避免和降低风险所带来的损失，已成为国际通行做法和国际合同的一般要求。

特惠税率适用原产于与我国共同适用最惠国待遇条款的世贸组织成员的进口货物;或原产于与我国签订有相互给予最惠国待遇条款的双边贸易协定的国家或地区的进口货物。

关于税务代理法律责任的说法，错误的有()。

格罗斯(K．Gross)提出的游戏理论是

Insomniacs(someonewhocannotsleepeasily)don’tjustsufferatnight.Duringtheday,theyoftenfeelsleepy,havetroubleco

Thefueltankshadacapacityof140liters.

市场营销（三）

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按照谨慎性要求，企业对交易或事项进行会计处理时应遵循的原则是()

4月甲公司发生部分经济业务如下： (1)接受投资者追加投资4000000元存入银行。 (2)从银行提取现金20000元备用。 (3)采购原材料600000元，货款已于上月全部预付，材料未到。 (4)用银行存款30000元购入自用设备一台。 (5)

某公司本月发生如下业务：①计提本月短期借款利息50000元；②计提本月行政管理部门固定资产折旧20000元；③支付生产车间本月水电费5000元。据此计算的本月下列各项费用，正确的是()

“库存商品”明细分类账账页的格式一般是()

假设某企业的营业收入为471万元，营业成本为296万元，税金及附加为5万元，管理费用、财务费用、销售费用合计为31万元，其所得税费用为40万元，假设本期没有营业外收支，则其利润总额为()

按照账户的用途和结构具体分类，结算账户可分为________、________和________三类。

4C’s的基本原则是以_______为中心进行企业营销活动规划设计。

参与生命活动的任何形式的能量均称为生物能。（）

现行桥规规定的荷载组合有六种，下列表述正确的是()。

(2005年)计算由曲面及z=x2+y2所围成的立体体积的三次积分为()。

对于建设项目，风险因素的数量和影响都是巨大的，通过( )避免和降低风险所带来的损失，已成为国际通行做法和国际合同的一般要求。

特惠税率适用原产于与我国共同适用最惠国待遇条款的世贸组织成员的进口货物;或原产于与我国签订有相互给予最惠国待遇条款的双边贸易协定的国家或地区的进口货物。

关于税务代理法律责任的说法，错误的有()。

格罗斯(K．Gross)提出的游戏理论是

Insomniacs(someonewhocannotsleepeasily)don’tjustsufferatnight.Duringtheday,theyoftenfeelsleepy,havetroubleco

Thefueltankshadacapacityof140liters.

4月甲公司发生部分经济业务如下：　(1)接受投资者追加投资4000000元存入银行。　(2)从银行提取现金20000元备用。　(3)采购原材料600000元，货款已于上月全部预付，材料未到。　(4)用银行存款30000元购入自用设备一台。　(5)

按照账户的用途和结构具体分类，结算账户可分为、和三类。

对于建设项目，风险因素的数量和影响都是巨大的，通过(　　)避免和降低风险所带来的损失，已成为国际通行做法和国际合同的一般要求。