简答影响分销渠道设计的因素。

admin2014-09-08 30

问题简答影响分销渠道设计的因素。

选项

答案有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有： (1)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。 (2)产品特性。产品特性也影响渠道选择。如易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险，通常需要直接市场营销。单位价值高的商品则应由企业推销人员销售而不通过中间商。 (3)中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执

解析

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工商管理学科综合水平

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