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国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是( )
国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是( )
admin
2019-07-08
31
问题
国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的报价，然后再讨价还价，最终达成交易的是( )
选项
A、中国式报价
B、美国式报价
C、西欧式报价
D、日本式报价
答案
C
解析
西欧式报价战术的一般模式是，首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成交易。故本题选择C。
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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