简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

admin2019-06-01 18

问题简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

选项

答案这个策略的作用主要表现在以下几个方面。 (1)“喊价要高，出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间。 (2)卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。 (3)这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。 (4)让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。 (5)在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

解析

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/NAmfFFFM

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

谈判与推销技巧

经管类

法约尔提出的制定和维持纪律最有效的办法不包括

法约尔提出的劳动分工原则实际上是一种______思想。

试述法约尔的14条管理原则。

布坎南声称，公共选择理论的根本目的，是要通过对政府决策行为的研究，使政府缺陷尽可能降到最低限度，从而达到以______去弥补经济市场运转不足的目的。

在巴纳德看来，组织决策有两个因素：组织目标(或“道德”因素)和()

(2010年10月)韦伯认为，如果一种统治的合法性是建立在遗传下来的制度和统治权力的神圣的基础之上，并且也被相信是这样的，那么这种统治就是_________。

苏区人民群众对行政机关的监督包括自上而下和自下而上两种方式，其中自上而下的监督是指()

西周王朝上下级的行政联络方式主要有朝觐、天子发布政令、聘和()

唐中期以后，周边各少数民族相继建立起小王国，其中基本照搬唐朝三省六部官制而略有变动的是()

产品、技术是通过企业发展来体现,这就是中国需要企业()的原因。

A．X线钡餐检查：病变肠管呈线样征B．X线钡剂灌肠检查．病变肠管呈铅管状C．X线钡餐检查发现病变肠段呈StiedinssignD．X线钡餐检查发现回盲部狭窄，呈充盈缺损E．X线钡餐检查：病变肠管多发深部溃疡溃疡性结肠炎可出现

沥青混合料中掺入的矿粉应具有的特点是()。

一座建筑高度为55m的新建办公楼，无裙房，矩形平面尺寸为80m×20m，沿该建筑南侧的长边连续布置消防车登高操作场地。该消防车登高操作场地的在最小平面尺寸应为()。

甲公司为居民企业。2016年发生下列业务取得的收入中，应当计入甲公司当年企业所得税应纳税所得额的有()。(2017年)

在不单独核算停工损失的企业中，属于自然灾害造成的停工损失直接反映在“营业外支出”科目中。()(2015年)

下列各项中，能够引起法律关系发生、变更和消灭的事实有()。

亨德尔在他20岁的时候写出了第一部歌剧()，在汉堡演出，立刻引起轰动。