某公司根据前五年的历史资料计算出销售队伍的各种花费占公司销售额的30％，而每个销售员每年的平均费用为6万元。该公司对下一年度的销售额进行预测后算出下一年度需要销售人员40名。这种确定销售队伍规模的方法是 ( )

admin2021-05-07 33

问题某公司根据前五年的历史资料计算出销售队伍的各种花费占公司销售额的30％，而每个销售员每年的平均费用为6万元。该公司对下一年度的销售额进行预测后算出下一年度需要销售人员40名。这种确定销售队伍规模的方法是 ( )

选项 A、销售百分比法
B、分解法
C、工作量法
D、量力而行法

答案A

解析销售百分比法是设计销售队伍规模的方法之一，是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费与销售额之间的比例关系，以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，进而确定销售人员的数量。本题就采用了此方法。

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市场营销学

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