在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(　　　)。

admin2013-10-22 19

问题在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(　　　)。

选项 A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标

答案A

解析工商谈判首先要确定目标策略，一般分为四个目标：第一，最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。第二，实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。第三，可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标。第四，最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目标，如果达不到，不如不交易。最优期望目标是最有利的理想目标，某设备公司期望花100万元既购买到硬件设备，又从中获得开发软件，因此为最优目标。故A项是正确的。

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/FWklFFFM

本试题收录于：企业管理知识题库企业法律顾问分类

企业管理知识

企业法律顾问

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(　　　)。

企业管理知识

企业法律顾问

审判解释是指人民法院在审判下作中对具体应用法律规范的有关问题所进行的解释。　　　(　　)

“重、特大森林火灾”是指出现(　　)情况的森林火灾：

出现下列选项中哪些情况时，行政复议的申请期限自这些情况消灭之日起继续计算?(　　)

下列对行政许可的申请程序表述有错误的选项是(　　)。

下列社会保障的基本特征表述错误的是(　　)。

我国《劳动法》规定，女职工生育享受不少于(　　)天的产假。

下列选项对反倾销税表述正确的是(　　)。

下列选项对于世贸组织关于争端解决的规则和程序表述错误的是(　　)。

最高人民检察院对全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会负责。地方各级人民检察院对产生它的国家权力机关和上级人民检察院负责。　　　(　　)

(　　)是决定社会主义方向的一种所有制形式，国家保障其巩固和发展。

转移性肝癌下列描述错误的是

可用于皮下注射的部位有

关于模板搭设、拆除要求，正确的有()。

广告样必须提前安排，一般是在大货生产量的10%时，必须完成广告样。()

在公益广告文案的诉求方式中，以真诚的关心爱护态度传播公益观念的是()。

坚持从严治警、依法治警，坚决克服消极腐败现象的途径有()。

设，那么行列式|A|所有元素的代数余子式之和为__________．

下列关于Applet的叙述中，正确的是______。A)为了使Applet在浏览器中运行，需要在HTML文件智能嵌入相应的Applet类B)Applet不能从外部接受参数C)Applet不能使用javac命令进行编译D)JavaAppli

A、Whenyouhavesmallchildren.B、Whenyouliveinanapartment.C、Whenspaceislimited.D、Whenyouliveinthecity.C细节题。当你的住

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。

企业管理知识

企业法律顾问

审判解释是指人民法院在审判下作中对具体应用法律规范的有关问题所进行的解释。 ( )

“重、特大森林火灾”是指出现( )情况的森林火灾：

出现下列选项中哪些情况时，行政复议的申请期限自这些情况消灭之日起继续计算?( )

下列对行政许可的申请程序表述有错误的选项是( )。

下列社会保障的基本特征表述错误的是( )。

我国《劳动法》规定，女职工生育享受不少于( )天的产假。

下列选项对反倾销税表述正确的是( )。

下列选项对于世贸组织关于争端解决的规则和程序表述错误的是( )。

最高人民检察院对全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会负责。地方各级人民检察院对产生它的国家权力机关和上级人民检察院负责。 ( )

( )是决定社会主义方向的一种所有制形式，国家保障其巩固和发展。

转移性肝癌下列描述错误的是

可用于皮下注射的部位有

关于模板搭设、拆除要求，正确的有()。

广告样必须提前安排，一般是在大货生产量的10%时，必须完成广告样。()

在公益广告文案的诉求方式中，以真诚的关心爱护态度传播公益观念的是()。

坚持从严治警、依法治警，坚决克服消极腐败现象的途径有()。

设，那么行列式|A|所有元素的代数余子式之和为__________．

下列关于Applet的叙述中，正确的是______。A)为了使Applet在浏览器中运行，需要在HTML文件智能嵌入相应的Applet类B)Applet不能从外部接受参数C)Applet不能使用javac命令进行编译D)JavaAppli

A、Whenyouhavesmallchildren.B、Whenyouliveinanapartment.C、Whenspaceislimited.D、Whenyouliveinthecity.C细节题。当你的住

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(　　　)。

审判解释是指人民法院在审判下作中对具体应用法律规范的有关问题所进行的解释。　　　(　　)

“重、特大森林火灾”是指出现(　　)情况的森林火灾：

出现下列选项中哪些情况时，行政复议的申请期限自这些情况消灭之日起继续计算?(　　)

下列对行政许可的申请程序表述有错误的选项是(　　)。

下列社会保障的基本特征表述错误的是(　　)。

我国《劳动法》规定，女职工生育享受不少于(　　)天的产假。

下列选项对反倾销税表述正确的是(　　)。

下列选项对于世贸组织关于争端解决的规则和程序表述错误的是(　　)。

最高人民检察院对全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会负责。地方各级人民检察院对产生它的国家权力机关和上级人民检察院负责。　　　(　　)

(　　)是决定社会主义方向的一种所有制形式，国家保障其巩固和发展。