2. 考研
  3. 10．Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门，与荷兰公司Philips达成协议，运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Die

10．Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门，与荷兰公司Philips达成协议，运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Die

admin2013-11-20  45
问题     10．Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门，与荷兰公司Philips达成协议，运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终，Diebold转而与IBM公司成立合资公司Interbold，该合资公司充分整合了Diebold的研发优势和IBM全球销售网络优势。随后，Diebold海外销售稳步上升。与此同时，美国ATM机行业日益饱和，新兴发展中国家市场蓬勃发展。1997年，由于IBM公司对ATM机销售长期不重视，Diebold回购了Interbold中IBM公司的股份，从而完全掌握了Interbold的全球销售渠道。同时，Diebold意识到本土化生产的重要性：比如亚洲消费者喜欢在ATM机上支付水电费；消费者希望能用ATM机存现金等。1999年，Diebold并购了巴西的Procomp Amazenla公司，该公司销售额为40亿美元，且在ATM机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的Groupe Bull的和荷兰的Getronics，这两个巨头的欧洲市场销售额达10亿美元。在中国，没有现成的公司可收购，Diebold于是在上海建立了一家由控股的公司，负责生产和销售ATM机、金库门、保险柜、和警械柜等产品，其中ATM机中国市场占有率50％，中国ATM机市场目前仍由舶来品主导，但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年，国产品牌仅占据二成份额，到2009年，已经占据近四成份额。而Diebold在一些重点城市图天津和重庆的销售业绩并不佳。根据案例内容回答下列问题：
该公司主要采取了哪两类国际化经营战略，简要评价之。
选项
答案国际化经营战略可分为本土化战略、跨国战略、国际战略和全球标准化战略四种类型。本例中，Diebold公司主要采取了本土化战略和跨国战略。本土化战略强调通过改变企业的产品或服务来增加利润，注重每个国家内特殊情况，让产品更加适合当地消费者的习惯和爱好，以每个国家作为一个战略单元制定战略。Diebold公司意识到本土化生产的重要性，针对不同国家进行相应的调整，正是本土化战略的体现；跨国战略寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷地统一。Diebold公司充分利用产品差异化优势和技术的扩大效应，并关注地区调适的压力，正是跨国战略的体现。
解析
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