霍夫兰认为,在表达一个有争议的问题时,如果对方教育程度高,那么 ( )

admin2016-08-31  31

问题 霍夫兰认为,在表达一个有争议的问题时,如果对方教育程度高,那么    (    )

选项 A、说出一方面的理由较好
B、只讲正面理由就可以坚定其原有的态度
C、说出两方面的理由更为有效
D、只讲反面理由即可

答案C

解析 霍夫兰在谈到信息本身的说服力时指出,在表达一个有争议的问题时,如果对方教育程度高,则说出两方面的理由更加有效。因为对方肯定对问题的正反两方面都有过考虑,这样做会给人一种诚实的印象。
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