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一般来说,满足( ),购买者可能具有较强的讨价还价能力。
一般来说,满足( ),购买者可能具有较强的讨价还价能力。
admin
2013-06-01
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问题
一般来说,满足( ),购买者可能具有较强的讨价还价能力。
选项
A、供应方能够实行前向战略整合时
B、购买者能够实行后向战略整合时
C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时
D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
答案
B
解析
一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力:①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例;②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;③购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;④购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化。
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