响应政府“大众创业,万众创新”的号召,管理信息系统专业研究生毕业的小明自主创业。经过市场调研,小明和他的同学及在读学生成立了“早晨吃嘛”送餐公司,将客户所定早餐在预约时间送达指定地点,一套起送,免派送费。公司成立时缺乏创业资金,也无法从银行取得资金支持,最

admin2018-04-20  45

问题 响应政府“大众创业,万众创新”的号召,管理信息系统专业研究生毕业的小明自主创业。经过市场调研,小明和他的同学及在读学生成立了“早晨吃嘛”送餐公司,将客户所定早餐在预约时间送达指定地点,一套起送,免派送费。公司成立时缺乏创业资金,也无法从银行取得资金支持,最后不得不以较高融资成本从小贷公司取得资金,利息负担沉重。公司最初成立时,面向全市送餐,但因范围过广,往往送餐不及时,增加快递人员后,用工费、交通费远远大于营业收入,且新雇佣员工通常为非本市人员,对道路交通只能逐步熟悉,送餐延迟引发不良口碑。此外,对早餐快递服务众多潜在客户都持观望态度,总希望看到他人尝试后再决定是否使用该服务。因此小明决定将送餐范围限定在公司附近的几个大型CBD,集中精力宣传和营销深挖市场,不断提升区域内服务示范及质量口碑、市场占有率,取得明显效果。同时小明以其专业敏感性,抓住移动互联机遇,推出“明早吃嘛”手机APP,使广大客户通过手机,而不是目前通过电话下订单预约早餐种类、时间和地点。该APP一经推出,深受客户欢迎,不但取得区域内绝对市场优势地位,营业收入首次超过营业成本,而且其他区域潜在客户需求强烈、品牌认知度高。小明吸取前期教训,以连锁加盟方式拓展市场。
要求:
列举零散产业的常见战略选择,并分析说明“早晨吃嘛”送餐公司选择的战略类型。

选项

答案零散产业常见战略选择包括: ①克服零散——获得成本优势。 ②增加附加价值——提高产品差异化程度。 ③专门化战略目标集聚。 “早晨吃嘛”送餐公司在吸取创业初期经营经验的基础上,首先选择的是专门化战略。即:集中开拓公司所在地一定范围内的CBD客户,根据商务白领特点,为其提供早餐快递服务。从而实现地理区域专门化、顾客类型专门化和产品类型或产品细分专业化。

解析
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