霍夫兰认为，在表达一个有争议的问题时，如果对方本来就赞同说服者的意见，那么 ( )

admin2016-08-31 23

问题霍夫兰认为，在表达一个有争议的问题时，如果对方本来就赞同说服者的意见，那么 ( )

选项 A、只讲正面理由就可以坚定其原有的态度
B、把正、反两方面的理由都说出来比只讲一方面理由更好
C、说出两方面的理由更为有效
D、说出一方面的理由较好

答案A

解析霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于三个方面：说服者的条件、信息本身的说服力和问题的排列技巧。他认为，如果对方本来就赞同说服者的意见，则只需讲正面理由就可坚定其原有态度。

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