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简述进入海外市场要考虑的因素。[西南财经大学2014国际商务硕士]

admin2022-02-16  9
问题 简述进入海外市场要考虑的因素。[西南财经大学2014国际商务硕士]
选项
答案企业进入海外市场需要考虑以下四个因素： (1)进入外国市场的动机 进入外国市场通常有以下几种四种动机： ①寻求市场。基于这一动机的前提是产品在海外市场上有需求。此外，企业必须考虑产品的优势可以维持的时间、竞争者的创新能力以及当地法律对专利保护程度的强弱。 ②寻求效率。寻求效率型企业通常愿意选择具有规模经济与低成本要素相结合特征的效率最高的区域。 ③寻求自然资源。企业进入国外富含某些自然资源的区域，开采国外资源，弥补国内资源劣势。不仅可获得稳定和低价的自然资源，而且可发挥本国的比较优势，增强企业国际竞争力。 ④寻求战略性资产。战略性资产是指能够为企业带来长期竞争优势的资产，是一种难以被模仿或难以被替代的、非交易性的、积累过程缓慢且符合市场需求的资产。寻求战略性资产是对包括顾客资产、渠道资产、投入要素资产、过程资产、市场信息资产等资产的寻求。许多外国投资企业进入国外市场是学习当地企业先进的技术和管理经验等战略性资产。 (2)进入外国市场的区位选择 进入外国市场进行区位选择时需要考虑以下几个因素： ①国家风险。在一个国家从事商务活动的风险是由许多政治、经济和法律因素决定的。 国家风险会影响在该国从事商务活动的成本，在一国从事商务活动的成本则会影响企业在全球市场上建立竞争优势的能力。 ②东道国政策。由于东道国担心被外国资本控制干预，丧失经济自主权，东道国政府可能使用多种控制手段从各个方面来限制外国企业进入，最常用的两种方式是所有权限制和运作限制。 ③文化差异。文化差异对商务活动具有重要影响。文化越相近，进入越容易，从事商务活动的结果就越确定。 (3)进入外国市场的方式 如何进入反映了企业将产品、技术工艺、管理以及其他资源输入外国市场的一种规范化部署。由于每种进入模式具有各自优缺点及适用条件，企业不可避免地要进行权衡。主要需要考虑： ①进入规模。大规模进入的好处是体现了公司在市场上的战略承诺，也可对其他进入者进行威慑；大规模进入的不利之处是需要占用大量资源。小规模进入费用较低，风险较低；但是小规模进入很难扩大市场份额。 ②进入模式。企业需要在股权模式和非股权模式之间做出选择，然后再确定具体模式。具体模式分为出口、许可证(特许经营)、交钥匙工程、研发合同、联合营销、合资企业、全资子公司等。 (4)进入外国市场的时机 先进入者一旦进入市场，便可以通过产品差异化、绝对成本、经济规模建立进入壁垒，使得先进入市场的企业比后进入市场的企业更具有竞争优势。后进入者可能会在产品和工艺研究与开发、营销战略、技术经验、基础投资等很多方面比先进入者节省大量的投资，并从中获益。
解析
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