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简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。
简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。
admin
2012-04-19
53
问题
简述对待深藏不露的谈判对手的谈判策略。
选项
答案
首先,必须挖空心思探测对方的情报和底细,使其露出“庐山真面目”。比如可以通过别的途径了解这种人的特别嗜好,以期打开吐露真言的“缺口”;其次,要学会运用和分析谈判中的体态语言,特别注意他的眼神和表情的细微变化,揣测他同意什么、反对什么,“眼睛是心灵之窗”,虽然这种人有深沉的本领,但其内心世界也会或多或少、或强或弱地表现出来;再次,以“是非”提问的方式征求有关谈判项目的意见,让其作出肯定或否定的回答;最后,自己要从容不迫,静观其变,在适当时候可以放点“烟幕弹”。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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