首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
乖乖兔母婴用品有限公司成立于1995年,是一家专门经销孕妇、母婴相关系列产品的企业。在乖乖兔公司成立之初的90年代中期,该公司是国内少数经营国产品牌,同时率先从国外进口母婴产品的公司之一。乖乖兔公司以其产品种类丰富、货源稳定质量可靠、价格公道合理、服务热情
乖乖兔母婴用品有限公司成立于1995年,是一家专门经销孕妇、母婴相关系列产品的企业。在乖乖兔公司成立之初的90年代中期,该公司是国内少数经营国产品牌,同时率先从国外进口母婴产品的公司之一。乖乖兔公司以其产品种类丰富、货源稳定质量可靠、价格公道合理、服务热情
admin
2017-05-08
15
问题
乖乖兔母婴用品有限公司成立于1995年,是一家专门经销孕妇、母婴相关系列产品的企业。在乖乖兔公司成立之初的90年代中期,该公司是国内少数经营国产品牌,同时率先从国外进口母婴产品的公司之一。乖乖兔公司以其产品种类丰富、货源稳定质量可靠、价格公道合理、服务热情周到著称,因此在消费者中形成良好口碑。经过近10年的发展,乖乖兔公司在全国一、二线城市共开设了将近370家实体店。这些店面统一装修风格,统一公司logo,统一购物包装,统一店员着装,从而在消费者心中形成了鲜明的企业形象,品牌乖乖兔形象深入人心。
乖乖兔公司总部在北京,除设有财务部、人力资源部、市场调研部、战略发展部、销售部、物流部等公共职能部门外,因其采购产品种类较多、国家地区广泛,经过再三权衡,按采购产品大类分别成立采购一部、二部、三部,每部由各自总经理具体负责相应采购工作,各部总经理对采购总裁负责,采购总裁再向公司一把手汇报。
乖乖兔公司自成立之初就实行会员积分制,即1元钱兑换1分,并可用累计积分兑换相应商品。每月5日、15日和25日是会员日,当天购买商品双倍积分。一定积分以上的会员按档分别成为银牌会员、金牌会员和钻石会员,购买产品时享受一定折扣。
乖乖兔公司业务规模在最初十年持续发展壮大,销售额连年攀升。该公司定期从国外进口各类母婴产品,以信用证方式结算,对外支付时需向银行申请购汇。欧洲地区申请用人民币购买欧元,北美、澳洲地区申请购买美元,部分日本进口产品还需支付日元。国际主要清算货币的汇率频繁变动,给公司收益带来不确定因素。
进入21世纪以来,基于互联网的电子商务发展迅速。京东、当当、亚马逊、淘宝纷纷经营母婴产品,“海淘”也逐渐兴起。这些电商经营的母婴产品价格较实体店同类产品至少便宜10%,且物流配套到位,大城市基本实现了下订单后24小时送货上门,并且可以采用货到付款这一结算方式。
在互联网电子商务发展初期,乖乖兔公司高级管理层曾多次召开联系专题会议研究互联网形势下的公司发展。虽然很多高层领导认为基于互联网的电子商务是今后发展的主流方向,应该尽早介入,但是公司的一把手认为母婴产品有其特殊性,即购买者非常注重产品的质量和安全性。他认为网上购物无异于“隔山买老牛”,只有小众消费者才会选择网购,因此,他决定继续增开实体店铺,加大促销力度,丰富产品种类,以应对互联网电子商务的冲击。
但乖乖兔公司的主要几个竞争对手均很早进行互联网电子商务领域。随着时间的推移,乖乖兔实体店的销售额连续13个月大幅下滑,利润在盈亏边缘,大量客户流失到竞争对手的电子商务平台。与此同时,乖乖兔某采购经理因收受供应商礼品,采购了大量即将过期的奶粉并向市场销售,后被媒体曝光。乖乖兔的企业形象一落千丈,销售量降至冰点。
为应对经营危机,乖乖兔公司采用外包的形式,聘请专业公司帮其建立并维护电子商务网站和提供服务器;聘请著名广告公司,与公司市场调研部、销售部一道设计广告宣传方案;同时与一家规模较小的物流公司签订协议,由其负责公司商品的派送。
由于竞争对手早已进入电子商务市场、加之人口出生率逐年降低,物流公司规模较小,部分二线城市送货经常延误,一线城市派送服务则往往因服务态度恶劣遭到投诉,因此,上述举措并未改变乖乖兔公司严峻的经营形势,只是延缓了销售下滑的趋势。
乖乖兔公司被迫陆续关闭亏损实体店面、裁员、控制各项费用支出,避免现金流缺口进一步扩大。
随着我国逐渐步入老龄化社会,国家出台了一系列鼓励、扶持老龄化产业的政策。乖乖兔高级管理层决定抓住这一转型契机,在经营母婴用品的同时,经营老年人专用产品,并推出与该类老年人产品配套的统一品牌:南山。
乖乖兔公司依托现有进口渠道和经验,在已搭建起的电子商务平台推出各类国内外老年人专用产品,价格从低端至高端一应俱全。同时考虑到老年人上网现状,还推出了电话购买、信函购买等服务;同时将部分亏损门店改装成老年人产品体验店,实现了线下体验、线上购买、送货上门、免费调试。
国内针对老龄化的相关产业尚属空白,刚刚起步。乖乖兔公司此次借助互联网,取得了该行业的先机,转型两年后,即靠老龄化产业扭亏为盈,重新实现公司盈利和充沛现金流,在此期间还收购了一家中型物流公司。
2014年初,各省逐渐放宽“单独二胎”政策,母婴用品市场又将迎来新一轮潜在市场高潮。乖乖兔公司决定抓住机会,重新“杀回”母婴用品市场。乖乖兔公司注册成立了红袋鼠母婴用品全资子公司,用“红袋鼠”代替“乖乖兔”作为母婴产品的统一形象,以消除前期不良影响。乖乖兔公司凭借雄厚实力和已有的互联网电子商务经验,在不到6个月的时间内,母婴市场份额较最低谷增长了370%,并且增长的趋势还在继续。近期,公司高级管理层开会讨论研究适应当前经营形势的组织架构问题,并论证在公司内部成立网络科技部,使用公司自身服务器,终止信息科技外包等服务。
要求:
使用价值链模型分析乖乖兔早期母婴用品在互联网电商时代经营失败的原因。
选项
答案
构成价值链的每个环节或活动都是企业在该行业能够生存、发展所必需的关键成功因素。只有那些优于竞争对手的关键成功因素才是企业的竞争优势,才能通过价值链给企业带来价值增值。 ①价值链中的外部后勤,乖乖兔公司是实体店,消费者需到现场才能购物;电子商务则在网上选购,并由物流公司24小时送货上门,且支持货到付款,较乖乖兔更为便捷。 ②价值链中的生产经营,电子商务是网络销售,而乖乖兔则是实体店销售,成本远远高于电子商务,这也是其价格处于劣势的主要原因。实体店受距离限制,辐射范围有限。而电子商务则可不受物理距离约束,随时随地访问和下订单购买,这也增加了潜在客户群和销售量。 在整个价值链环节,乖乖兔公司具有在该行业生存、发展的关键成功因素,但是在任何环节或活动都不具有竞争优势,因此,不会给企业带来价值增值;随着时间的推移,企业的价值会不断受到侵蚀。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/3KYoFFFM
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
下列关于单位人民币卡结算使用的表述中,不符合法律规定的有()。
企业应当自月份或季度终了之日起()日内,向税务机关报送预缴企业所得税申报表,预缴税款。
甲公司是生产护肤品的企业,2020年实现销售收入1000万元,当年发生广告费200万元。甲公司计算2019年度企业所得税时允许税前扣除的广告费是()万元。
纳税人建造普通标准住宅出售,增值额超过扣除金额20%的,应按全部增值额计算缴纳土地增值税。()
根据土地增值税有关规定,下列业务属于土地增值税征税范围的有()。
对个人独资企业投资者取得的生产经营所得应征收企业所得税,不征收个人所得税。()
根据中共中央关于《深化党和国家机构改革方案》,为提高社会保险资金征管效率,将基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费等各项社会保险费交由财政部门统一征收。()
发卡机构对向持卡人收取的违约金和年费、取现手续费、货币兑换费等服务费用不得计收利息。()
会计职业道德是指在会计职业活动中应当遵循的、体现会计职业特征、调整会计职业关系的职业行为准则和规范。()
随机试题
垂体病损所致先天性甲状腺功能减低症佝偻病
甲药品经营企业持有《药品经营许可证》,经营方式为药品批发,批准的经营范围为:麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、生物制品(含疫苗)。乙药品经营企业持有《药品经营许可证》,经营方式为药品零售(连锁),经营类
某地下结构采用钻孔灌注桩作抗浮桩,桩径0.6m,桩长15.0m,承台平面尺寸27.6m×37.2m,纵横向按等间距布桩,边桩中心距承台边缘0.6m,桩数为12×16=192根,土层分布及桩侧土的极限侧摩阻力标准值如图6.4—12所示。粉砂抗拔系数取0.7,
符合负债类账户记账规则的是()。
从职业活动内在的道德准则看,与“勤勉”内涵符合的是()。
请根据《义务教育音乐课程标准(2011年版)》基本理念,按照下列要求进行教学设计。教学对象:八年级学生教学内容:欣赏《川江船夫号子》《山丹丹开花红艳艳》要求:(1)设定教学目标与重点。(2)针对教学重点,设计具体的教学策略与过程,其中至少包括2个
学校对违反校规校纪的学生宜实施的惩罚类型是()。
当前我国的改革正在向纵深发展。改革的性质是()。
建立一个视图salary,该视图包括了系号和(该系的)平均工资两个字段,正确的SQL语句是()。
Competitiononthejobmarketisbecomingfierceallthetime.Withfindingajobsodifficult,somestudentschoosetopursuet
最新回复
(
0
)