怎样确定销售渠道的长度?

admin2021-04-21 28

问题怎样确定销售渠道的长度?

选项

答案越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道；越长的渠道，批发商、零售商就要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。一般来讲，当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望；在地理上接近市场、顾客在地理上集中度高；技术性强、顾客选购水平高的产品，以及专业化程度较高的产品，时尚产品与季节性产品；中间商经销实力较强、有推销该产品的经验，在这种情况下，有必要减少渠道层次，采用较短渠道。相反，在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散，就应该增加渠道的层次，采用较长的渠道。还应从经济效益卜对渠道的长短进行比较一缩短渠道，企业要支出更多的销售费朋，如果因此增加的收益能补偿多花的费用，这是可取的。有时，企业出于拧制出口销售业务的需要，即使在收益减少的情况下，也采用短渠道。

解析

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国际市场营销学

经管类

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怎样确定销售渠道的长度?

国际市场营销学

经管类

根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按()

与应估商品同时或几乎同时出口到同一进口国销售的相同商品的成交价格是()

当地企业进入外国市场和获得技术信息的天然渠道是()

某企业某年销售收入为6000万元，其利润总额为600万元，资产总额为3000万元，试计算其销售利润率和资产利润率。

甲公司2003年度产品销售成本为2644万元，期初存货为326万元，期末存货为119万元，计算该公司的存货周转率。

某公司由批发销售为主转为以零售为主的经营方式，一般而言其应收帐款数额可能会()

货币供给的总渠道是()

()若电动潜油泵井刚上措施开井投产量，电流卡片最好安装周卡。

律师收费的形式有

急性支气管炎肺部罗音特点，哪项不正确

(2003年考试真题)对于先征后返的增值税，企业应在实际收到时，确认为补贴收入。()

启发式教学是一种()(烟台牟平)

皮格马利翁效应说明教师的()会影响学生的发展。

设，且当x→0时，f(x)与cxk是等价无穷小，则常数c=_，k=_。

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当地企业进入外国市场和获得技术信息的天然渠道是()

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甲公司2003年度产品销售成本为2644万元，期初存货为326万元，期末存货为119万元，计算该公司的存货周转率。

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