(2011年单项选择第39题)在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是( )。

admin2011-08-29  19

问题 (2011年单项选择第39题)在工商谈判的收局阶段,为促成成交,可以采用结果比较法。下列做法中,属于结果比较法的是(     )。

选项 A、向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约
B、以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C、消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D、向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利

答案D

解析 促使成交的方法有以下几种:消除障碍法;提供选择法;结果比较法。消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约属于消除障碍法。向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方签约,属于提供选择法。向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利,属于结果比较法。
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