简述确定销售人员规模的方法。

admin2021-04-11 36

问题简述确定销售人员规模的方法。

选项

答案确定推销人员规模的方法有： (1)销售能力法。指的是企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的销售额和投资报酬率，来确定人员推销规模的方法。主要步骤有测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力；计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额；依据投资报酬率确定最佳销售人员规模。 (2)销售百分比法。指的是企业根据企业资料计算出销售队伍的备种耗费，占销售额的百分比及销售人员的平均成本，进而预测未来销售额，从而确定人员推销规模的方法。 (3)工作量法。指的是企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，进而确定人员推销规模的方法。

解析

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谈判与推销技巧

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