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企业在开展促销活动时,选择“推进式”策略,并运用以人员推销为主的策略。以下选项中,有利于该企业实施此种策略的是( )。
企业在开展促销活动时,选择“推进式”策略,并运用以人员推销为主的策略。以下选项中,有利于该企业实施此种策略的是( )。
admin
2012-05-05
16
问题
企业在开展促销活动时,选择“推进式”策略,并运用以人员推销为主的策略。以下选项中,有利于该企业实施此种策略的是( )。
选项
A、产品市场很大,且多属便利品
B、企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划
C、市场比较集中
D、生产资料和部分选择性强的耐用消费品
E、采用非开放型流通政策,选择固定的零售商
答案
C,D,E
解析
本题考查推进式促销策略。运用“推进式”策略的条件是:(1)推销人员应具有一定的专业知识和实际销售经验;(2)企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助,对中间商或零售商要适当让利;(3)适合于企业销售比较集中的地区;(4)多用于生产资料和部分选择性强的耐用消费品;(5)适合于采用非开放型流通政策,选择固定的零售商店销售。
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