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  3. 资料(一) 绿天(集团)有限公司(以下简称绿天集团)是一家多元化企业集团，下设6大业务单元，包括电力、地产、医药、水泥、燃气、金融，分别按照各个业务单元进行管理。绿天集团拥有3家上市子公司，包括绿天置地、绿天创业、绿天电力。 绿天置地有限公

资料(一) 绿天(集团)有限公司(以下简称绿天集团)是一家多元化企业集团，下设6大业务单元，包括电力、地产、医药、水泥、燃气、金融，分别按照各个业务单元进行管理。绿天集团拥有3家上市子公司，包括绿天置地、绿天创业、绿天电力。 绿天置地有限公

admin2019-08-21  41
问题 资料(一)
    绿天(集团)有限公司(以下简称绿天集团)是一家多元化企业集团，下设6大业务单元，包括电力、地产、医药、水泥、燃气、金融，分别按照各个业务单元进行管理。绿天集团拥有3家上市子公司，包括绿天置地、绿天创业、绿天电力。
    绿天置地有限公司是绿天集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产发展商之一。“住宅开发+持有物业+增值服务”是绿天置地的生意模型和战略，是与其他主营业务为住宅的房地产企业最显著的差异化特征。绿天置地是综合型地产发展商，差异化的生意模式可以把住宅开发和物业收租业务的长处有机结合，利润点由房屋销售、租金收入和长期资本增值组成，使公司在长短期回报平衡、盈利增长持续性和业务稳定性等方面得到优化，受地产政策及市场影响的盈利波动风险将会降低，同时也给客户资产的保值增值提供更多保障，为业主的生活带来更加缤纷多彩的享受和更加完善、便利的生活体验。
    绿天电力成立于2001年，主要在我国经济较发达或煤炭资源丰富的地区投资开发风电和水电项目。2005年初公司股东大会决定筹备上市申请事宜，为了进一步完善公司治理，股东大会决定重组董事会，引入5名独立董事，董事会改组后共包括7名成员，其中一名独立董事由公司总经理王某担任，同时在董事会下设审计委员会。审计委员会自成立后严格审查公司的内部控制，讨论建立健全内部控制事宜，并向董事会建议由甲会计师事务所为公司提供年报审计服务。甲会计师事务所曾在2004年为公司提供了内部控制审计服务，董事会以损害审计的独立性为由否决了审计委员会的提案。
    资料(二)
    绿天置地2010年3月准备申请首次公开发行股票并在主板上市。
    (一)上市辅导阶段
    在保荐机构的辅导阶段，保荐机构银泰证券公司发现以下问题：
    (1)绿天置地2006年6月成立，2007年8月由有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司，变更后持续经营至今。
    (2)2008年3月，绿天置地的实际控制人由乙公司变为丙公司。丙公司成为实际控制人后，将本公司的副总会计师派人绿天置地兼任财务人员。
    (3)截止2009年12月31日，绿天置地经审计的相关财务资料如下：

    (注：表内无形资产中含土地使用权1200万元)
    (4)绿天置地曾于2006年10月未经法定机关核准，擅自公开发行过债券。
    (二)发行阶段
    绿天置地经过上市辅导期后向中国证监会提出发行申请，证监会予以核准，发行和询价的情况如下：
    (1)担任绿天置地股票发行的主承销商(保荐人)为银泰证券公司，本次发行股份数量为4．5亿股，发行方式采用网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合的方式，银泰证券公司对证券投资基金管理公司、证券公司、财务公司、信托投资公司、保险公司和合格境外机构投资者(QFII)等共计47家询价对象进行了初步询价，47家询价对象拟申购股份数量共4亿股。询价对象的报价统计如下表：

    绿天置地和银泰证券公司在报价的基础上，仅剔除了报价为5元的申购数量，以剩余报价和拟申购数量确定了发行价格为每股3．25元。
    (2)绿天置地和银泰证券公司确定的网下初始发行股份数量为3．5亿股，网上初始发行数量为1亿股。其中，银泰证券公司的保荐代表人张某认为，网下发行股份数量应由网下机构投资者平等认购，不得向任何机构优先配售股份。
    (3)绿天置地股票发行中，网上投资者申购数量为8000万股，网下机构投资者申购数量为4亿股。
    绿天置地2012年实现税后净利润40000万元，年初未分配利润为10000万元，下年需增加投资资本30000万元。目标资本结构为权益与负债之比5：5，公司发行在外的普通股为45000万股，采用剩余股利政策进行股利分配，按10％的比例提取法定公积金，现在每股市价20元。
    资料(三)
    绿天置地上市后，经营状况一直良好，2013年进一步为建设项目筹集资金，公司决定以2013年9月30日的总股本为基数，向全体股东按每10股配售2股的比例配售股票。绿天置地已经明确表示，实际控制人张伟平先生在股东大会通过增发方案后，承诺以现金全额认购其可配售的股份数。
    本次配股采用《中华人民共和国证券法》《上市公司证券发行管理办法》规定的代销方式发行。如果代销期限届满，原股东认购股票的数量未达到可配售数量的70％或控股股东未履行认购股份的承诺，则本次配股发行失败，公司按照发行价将认购款返还已经认购的股东。
    资料(四)
    2013年绿天置地与两家建筑工程公司发生了纠纷，具体情况如下所述：
    (1)百利建筑工程公司于2012年4月11日与绿天置地签订一份建设周期为1年的建设工程合同，2012年5月20日百利建筑工程公司垫资进场施工。2013年2月4日百利建筑工程公司向绿天置地催要工程价款，绿天置地以合同对付款时间没有约定为由拖延付款。2013年4月30日，百利建筑工程公司向人民法院起诉，要求绿天置地支付工程价款和利息。
    (2)利达建筑公司与绿天置地签订一份建设工程合同，由利达建筑公司为绿天置地承建写字楼一栋，工程总造价15000万元，由利达建筑公司全额垫资。工程如期竣工后，绿天置地因写字楼出租状况不佳而未按约定支付工程价款，经利达建筑公司催告，在合理期限内，绿天置地表示仍无法支付工程价款。
    资料(五)
    绿天置地欲进军消费品行业，补充其现金流，从而为其房地产开发项目筹集部分资金。其拟收购民生公司，该公司是一家商业企业，主要从事商品批发业务，该公司2015年实际和2016年预计的主要财务数据如下(单位：亿元)：

    其他资料如下：
    (1)民生公司的全部资产均为经营性资产，流动负债均为经营性负债，长期负债均为金融性负债，财务费用全部为利息费用。估计债务价值时采用账面价值法。
    (2)民生公司预计从2017年开始实体现金流量以6％的年增长率稳定增长。
    (3)加权平均资本成本为12％，(P／F，12％，1)=0．8929。
    (4)民生公司适用的企业所得税税率为20％。
    资料(六)
    A公司是由甲、乙、丙、丁、绿天置地五个合伙人成立的一家有限合伙企业，经营汽车修理。其中，甲、乙、丙、绿天置地都是有限合伙人，丁是普通合伙人。在合伙企业存续期间，发生下列事项：
    (1)为便于联系业务，乙决定将一辆自有的汽车作价卖给合伙企业。对此，甲认为乙同本有限合伙企业进行交易，属于不合法行为。
    (2)乙得知丙另外还拥有一家个人独资企业，也经营汽车修理。乙认为丙经营与本有限合伙企业相竞争的业务，属于不合法行为。
    (3)丙发现甲一直没有按合伙协议的约定缴纳全部出资，丙认为甲应对其他合伙人承担违约责任。
    (4)甲在一次外出途中，因车祸受伤，经鉴定，甲已成为限制民事行为能力人。绿天置地认为甲的情形属于当然退伙。
    假设合伙协议没有特殊的约定。
    要求：
根据资料(一)，分析绿天置地所采用的竞争战略，并简述采用该战略的优势以及风险。
选项
答案绿天置地采用的是差异化战略。因为“住宅开发+持有物业+增值服务”是绿天置地的生意模型和战略，是与其他主营业务为住宅的房地产企业在业务能力上最显著的差异化特 征，所以其采用的是差异化战略。 优势：(1)形成进入障碍。(2)降低顾客敏感程度。(3)增强讨价还价能力。(4)防止替代品威胁。 风险：(1)企业形成产品差别化的成本过高。(2)市场需求发生变化。(3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
解析
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职业能力综合测试（试卷二）

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