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在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是( )。
在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是( )。
admin
2017-07-15
28
问题
在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是( )。
选项
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
答案
A
解析
第一种让步策略是在让步的最后阶段一步让出全部可让的利益,也叫坚定的让步策略。
特点:在开始时寸步不让,态度十分强硬,最后一刻一次让步到位,促成和局。
优点:①寸步不让,如果对手缺乏毅力和耐性就有可能被征服,取得较大的利益。②在坚持了几次“不”之后以此让出全部可让利益,对方会特别珍惜这种让步,不失时机握手言和。③会给对方既强硬又出手大方的印象。
缺点:可能失去伙伴,具有较大的风险性,易给对方传递缺乏诚意的信息。
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