试比较直接营销渠道与间接营销渠道的优劣势。

admin2017-07-26 9

问题试比较直接营销渠道与间接营销渠道的优劣势。

选项

答案间接营销渠道的优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，提高了市场占有率。缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上某些保险产品没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展是相当不利的。直接营销渠道的优势： ①能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。 ②有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。 ③有利于降低业务费用和分销成本。 ④有利于保险公司实行低价竞争的策略。直接营销渠道的劣势： ①保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接营销渠道进行销售，不利于销售市场的扩大。 ②采取直接营销渠道时，为了扩大销售保险，公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿，增加员工的工资及福利待遇等成本的开支。

解析

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保险硕士（保险专业基础）

专业硕士

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试比较直接营销渠道与间接营销渠道的优劣势。

保险硕士（保险专业基础）

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某垄断厂商面临两个完全分割的市场，假设为市场1和市场2，每个市场的需求函数分别为x1=10-p1，x2=5-p2。厂商的边际成本固定为4。(1)求价格歧视下两个市场的产量与价格。(2)求无价格歧视下两个市场的产量与价格。

下列哪种情况下，挤出效应可能比较大?()

商业银行经营外汇业务时，常遵循的原则是()。

对于一个既定的产量，长期平均成本等于短期平均成本，长期平均成本比长期边际成本大，则下列说法正确的是()

下列方面属于集团总部融资管理的重点内容的是()

厂商的要素使用原则是什么?它与厂商的利润最大化产量原则有何关系?

一国或地区法律中明确规定本国货币与某一外国可兑换货币保持固定的汇率，并且对本国货币的发行作特殊限制以保证履行这一法定义务的汇率制度是()。

为解决某一特定问题而设计的指令序列称为_____。

脾主升清是指（　　）。

再生障碍性贫血患者一般不出现

图示结构属于何种体系?

钢制压力容器产品焊接试件力学性能试验的检验项目是()。

下列关于市值重估的说法，不正确的是()。

在信息载入的过程中，一个重要的前提是风险管理单位避险深入理解输入数据信息和风险计量过程之间的(　　　)。

清代中期的“花雅之争”中，最终乱弹取代了()。

Myfatherdiedwhen1wasafewmonthsold.Afterhisdeath,mymothermovedbacktoLouisville,Kentucky,whereshehadgrownu

Allovertheworld,yourchancesofsuccessinschoolandlifedependmoreonyourfamilycircumstancesthanonanyotherfactor

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保险硕士（保险专业基础）

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某垄断厂商面临两个完全分割的市场，假设为市场1和市场2，每个市场的需求函数分别为x1=10-p1，x2=5-p2。厂商的边际成本固定为4。(1)求价格歧视下两个市场的产量与价格。(2)求无价格歧视下两个市场的产量与价格。

下列哪种情况下，挤出效应可能比较大?()

商业银行经营外汇业务时，常遵循的原则是()。

对于一个既定的产量，长期平均成本等于短期平均成本，长期平均成本比长期边际成本大，则下列说法正确的是()

下列方面属于集团总部融资管理的重点内容的是()

厂商的要素使用原则是什么?它与厂商的利润最大化产量原则有何关系?

一国或地区法律中明确规定本国货币与某一外国可兑换货币保持固定的汇率，并且对本国货币的发行作特殊限制以保证履行这一法定义务的汇率制度是()。

为解决某一特定问题而设计的指令序列称为_____。

脾主升清是指（ ）。

再生障碍性贫血患者一般不出现

图示结构属于何种体系?

钢制压力容器产品焊接试件力学性能试验的检验项目是()。

下列关于市值重估的说法，不正确的是()。

在信息载入的过程中，一个重要的前提是风险管理单位避险深入理解输入数据信息和风险计量过程之间的( )。

清代中期的“花雅之争”中，最终乱弹取代了()。

Myfatherdiedwhen1wasafewmonthsold.Afterhisdeath,mymothermovedbacktoLouisville,Kentucky,whereshehadgrownu

Allovertheworld,yourchancesofsuccessinschoolandlifedependmoreonyourfamilycircumstancesthanonanyotherfactor

脾主升清是指（　　）。

在信息载入的过程中，一个重要的前提是风险管理单位避险深入理解输入数据信息和风险计量过程之间的(　　　)。