简述购买者行为类型。

admin2019-07-01 10

问题简述购买者行为类型。

选项

答案消费者购买决策随其购买决策类型的不同而变化。较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复权衡和众多人的参与决策。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将购买者行为分为四种： (1)习惯型购买行为。习惯型购买行为是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的购买者行为类型。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。 (2)变换型购买行为。变换型购买行为是指对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的购买者行为类型。这样做并不是因为对产品不满意，而是为了寻求多样化。 (3)协调型购买行为。协调型购买行为是指对于品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买；购买以后，消费者也许会感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的购买者行为类型。经过由不协调到协调这一过程，消费者会有一系列的心理变化。 (4)复杂型购买行为。复杂型购买行为是指消费者对于不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定是否购买的购买者行为类型。

解析

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