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  3. 甲公司是国内知名家电生产企业，产品系列涉及空调、冰箱冰柜、微波炉以及电视等。甲公司在年初举办的战略研讨会上对所处的外部机会与威胁、自身的优势与劣势进行深入分析后，确定了公司在今后一段时期应该采取的三个发展子战略： (1)公司将紧紧把握行业高速发展的

甲公司是国内知名家电生产企业，产品系列涉及空调、冰箱冰柜、微波炉以及电视等。甲公司在年初举办的战略研讨会上对所处的外部机会与威胁、自身的优势与劣势进行深入分析后，确定了公司在今后一段时期应该采取的三个发展子战略： (1)公司将紧紧把握行业高速发展的

admin2016-06-05  32
问题 甲公司是国内知名家电生产企业，产品系列涉及空调、冰箱冰柜、微波炉以及电视等。甲公司在年初举办的战略研讨会上对所处的外部机会与威胁、自身的优势与劣势进行深入分析后，确定了公司在今后一段时期应该采取的三个发展子战略：
    (1)公司将紧紧把握行业高速发展的机遇和市场上知名度高等有利条件，真抓实干，坚持深耕现有的国内外顶级客户，以效益为中心，强化内部管理，增强创新能力，不断推出满足客户更高级需求的新产品，进一步巩固在业务的领先地位。
    (2)公司将积极发挥内部资源优势，在维持目前依赖品牌店代销的同时，逐步建立自己的实体店，并适时收购具有一定区域影响力的实体门店；树立互联网思维，一是逐步打造020(online-to-offline，线上与线下融合)模式，建立电商平台，先期专门销售本公司产品，并配套售中和售后服务；二是与网络视频网站／公司充分合作，推出网络电视，利用后者资源和技术拉动公司智能电视的销售。
    (3)充分发挥公司技术及资本的优势，抓住我国“十三五”经济结构转型升级的机遇，推动公司手机产品迅速进入市场，利用既有口碑和销售渠道、运作模式打造自有智能手机品牌。虽然手机市场竞争十分激烈，但移动互联代表未来发展趋势，因此，公司决定进军手机市场。
    要求：请指出上述三个战略所属发展战略类型(如可细分，则细分)，并简要说明理由；请指出上述三个战略的实施途径，并简要说明理由。
选项
答案(1)“战略(1)”：密集型战略——产品开发战略。因为是对现有国内外顶级客户坚持深耕，针对此不断推出新产品，即：现有市场和新产品的组合，因此属于密集型战略中的产品开发战略。 该战略的实施途径为内部发展。因为甲公司依靠自身力量(强化内部管理，增强创新能力，不断推出满足客户更高级需求的新产品)谋求发展。 (2)“战略(2)”：逐步建立自己实体店，并收购其他品牌实体店，用以销售甲公司的产品，甲公司将自己的经营领域向下游延伸，所以属于一体化战略中的前向一体化战略。该战略实施途径为内部发展(自己建立实体店)和外部发展(收购其他品牌实体门店)。 打造电商平台，进入电商领域，但最初销售甲公司自身产品，因此属于多元化战略中的相关多元化战略。根据案例信息，电商平台由甲公司自己构建，故实施途径为内部发展。 与网络视频网站／公司充分合作，推出网络电视，是基于现有产品的全新经营领域和模式，因此，属于多元化战略中的相关多元化战略。与网络视频网站／公司充分合作，因此实施途径属于战略联盟。 (3)“战略(3)”：甲公司利用现有业务的既有口碑和销售渠道、运作模式进入手机市场，因此属于多元化战略中的相关多元化战略。根据案例信息，充分发挥公司技术及资本的优势，推动公司手机产品迅速进入市场，因此实施途径为内部发展。
解析
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