在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。

admin2011-02-24 39

问题在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。

选项 A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标

答案A

解析工商谈判的战略决策，是指针对即将到来的商务谈判，从总体上确定谈判目标。商务谈判目标内容包括谈判性质及谈判对象、商品价格、质量、品种、规格、交货日期和付款方式等要求。对上述内容可实现的程度可分为四个层次：第一、最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃；第二、实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃；第三、可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标；第四、最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目标。如果达不到，不如不交易。本题中，该公司确定的是最优期望日标。正确答案是A。

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/s5klFFFM

本试题收录于：企业管理知识题库企业法律顾问分类

企业管理知识

企业法律顾问

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。

企业管理知识

企业法律顾问

根据我国刑事诉讼法和有关司法解释的规定，下列说法正确的是()在法庭审理过程中，田某的母亲在法庭上寻衅滋事，致使庭审无法继续进行，人民法院应当做出的处理是()

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，下列情形中，可以适用该公约的是()

根据我国民事诉讼法的规定，适用专属管辖的案件有()

我国《刑法》规定不得假释的对象的范围是()

法律监督是法律实现的重要和必备的制度组成，关于法律监督需要具备基本的因素，下列不属于其基本因素的是()。

根据世界贸易组织争端解决规则和程序的谅解协议的规定，当世贸组织成员方之间发生贸易纠纷时，可采取的解决方式中不包括下列哪一项?()。

根据我国《对外贸易法》，关于货物和技术贸易管理的说法，正确的是（）。(2011年多项选择第70题)

对于安全等级为二级，具有延性破坏的结构承载能力可靠指标允许为()。

在人生发展的道路上，怎样协调好人与自然之间的关系?

葡萄胎处理后应避孕几年

下列哪项对急性吸入性肺脓肿的治疗不适宜

导致市场无法取得最优效率的主要情况不包括()。

()是具有全程提运单，须换装境内运输工具的进出口中转货物适用的转关运输方式。

(2016年)企业对固定资产进行后续计量时．账面价值与计税基础不一致的原因有()。