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在工商谈判收局阶段,可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括( )。
在工商谈判收局阶段,可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括( )。
admin
2012-03-30
33
问题
在工商谈判收局阶段,可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括( )。
选项
A、消除障碍法
B、正确套取法
C、提供选择法
D、结果比较法
答案
A,C,D
解析
本题所考查的考点是在工商谈判收局阶段,可以采取的促使成交的方法。谈判方不仅要准确判断终局形势,同时还要敏锐捕捉对方信号,抓住最佳时机,及时表达成交意图。促使成交的方法有这样几种:①消除障碍法。因为有时成交信号发出后,不一定能立即签约,对方常表现出犹豫不决,此时,采取障碍消除法.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,并为其设想最好的解决方法,以消除障碍,促进成交。②提供选择法。向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方成交。③结果比较法。向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更为有利,并讲清理由。其他,还可采用主动暗示法等多种方法,促成对方及时签约。因此,本题的正确答案为ACD。
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