在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。

admin2013-01-10 39

问题在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。

选项 A、让对方感到是重大让步
B、以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C、以让步换取对方等速同幅让步
D、声东击西的妥协让步

答案B, C, D

解析让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

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