Ha公司是国内著名家电企业，1995年开始向美国出口冰箱。起初是以OEM的方式，然后才开始打造自己的品牌。而在美国设立“Ha美国贸易有限公司”和投资建立“Ha美国生产中心”则是在5年之后，这时Ha公司已积累了较多的有关美国市场的经验。美国家电市场是非常成熟

admin2022-02-14 35

问题 Ha公司是国内著名家电企业，1995年开始向美国出口冰箱。起初是以OEM的方式，然后才开始打造自己的品牌。而在美国设立“Ha美国贸易有限公司”和投资建立“Ha美国生产中心”则是在5年之后，这时Ha公司已积累了较多的有关美国市场的经验。美国家电市场是非常成熟的市场，是世界上进口家电最多的国家，世界所有家电名牌无不在这个市场上竞争，是世界上最难进入的市场。Ha公司国际化经营选择的第一站就是美国市场，力图先进入国外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场。Ha公司进入美国，首选人口密度大的大城市，其美国总部就设在曼哈顿。从产品种类来看，Ha公司的策略是首先以一两种产品打入美国市场，站住脚后再多元化发展。针对美国市场充分调研后，Ha公司设计人员注意到了美国的“酒吧文化”，这些酒吧风格各异，为城市中辛苦工作一天的人们提供一个放松身心和朋友聚会的场所。Ha公司推出了一款与众不同的酒柜。这是一种具有华丽的外观，采用磨砂玻璃门、曲线造型、柔和的内部灯光、滑动式镀铬食品架的产品。虽然定价稍高，售价在400美元左右，但一经推出，就深受消费者喜爱。
要求：
简要分析Ha公司进入美国市场采用的国际化经营的方式，以及目标市场选择策略和定价策略。

选项

答案Ha公司进入美国市场采用的模式包括：出口。“1995年开始向美国出口冰箱。”股权投资。“在美国设立“Ha美国贸易有限公司”和投资建立“Ha美国生产中心”则是在5年之后”。非股权安排。“起初是以OEM的方式”。从目标市场的区域路径考察，采用了新型方式(或称不连续方式)。不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家(特别是美国)，以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。“Ha公司国际化经营选择的第一站就是美国市场，力图先进入国外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场”。Ha公司在美国“首选人口密度大的大城市，其美国总部就设在曼哈顿”，体现了在东道国目标客户选择是按地域指标对目标市场进行细分的。Ha公司产品在美国采取“定价偏高策略”。这种定价策略考虑到海外市场比国内市场的风险要大一些，而且通常会产生一些隐含成本，而这些成本不会被标准的会计制度确认。按照这种观点，海外市场的价格与收益应该比国内市场高，否则不应出口。

解析

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