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某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表1—1。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表1—1。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要
admin
2019-07-10
5
问题
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表1—1。
咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排在第一位的给3分,排在第二位的给2分,排在第三位的给1分)评分,排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况,见表1—2。
如果当地2018年洗衣机的平均价格下降到2500元/台,用价格弹性系数法预测当地2018年洗衣机的销售量。
选项
答案
2014年价格弹性=(54-50)/50/[(3460-3800)/3800]=-0.89。2015年价格弹性=(58-54)/54/[(3188-3460)/3460]=-0.94。2016年价格弹性=(61-58)/58/[(2960-3188)/3188]=-0.72。2017年价格弹性=(65-61)/61/[(2700-2960)/2960]=-0.75。所以,2018年的价格弹性=-(0.89+0.94+0.72+0.75)/4=-0.83。2018年洗衣机产品销售量的变化率=(2500-2700)/2700×(-0.83)=0.0615=6.15%。所以,当地2018年洗衣机产品销售量=65×(1+6.15%)=69(万/台)。
解析
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现代咨询方法与实务题库咨询工程师(投资)分类
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现代咨询方法与实务
咨询工程师(投资)
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