房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有( )。

admin2022-10-25 41

问题房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有( )。

选项 A、看房时间控制在10～15分钟
B、让买卖双方在现场直接商谈价格
C、把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D、主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E、事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

答案A,D,E

解析看房步骤包括：(1)提前查看房屋；(2)预约看房，与客户提前约定看房时间，房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金，要事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息，选择好看房的时机和路径；(3)沿途讲解；(4)主导看房过程，使双方认可自己的专业水平，看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定，看完房后向业主致谢告辞。房地产经纪人应避免双方在室内直接议价，选项B错误；房地产经纪人应引导购房人逐个房间查看，选项C错误。

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