根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

admin2017-10-27 33

问题根据顾客资格认定的“MAN法则”，“销售人员应了解顾客的组织机构运作状况”表明合格的顾客必须要有( )

选项 A、商品购买力
B、购买决定权
C、对商品的需求
D、对商品优点的认识

答案B

解析一种常用的认定顾客资格的方法是“MAN法则”。销售对象成为合格的顾客，必须具备的条件之一是：具有商品购买决定权。即在实际销售过程中，销售人员应了解顾客的组织机构运作状况，分析对方单位的管理机制等。

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谈判与推销技巧

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