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中国某公司与美国公司谈判投资项目。期间,双方对原工厂的财务账目反映的原资产总值有分歧。 美方:中方财务报表上有模糊之处。 中方:美方可以核查。 美方:核查也难,因为被查的依据就不可靠。 中方:关方不应该空口讲话,应有凭据证明
中国某公司与美国公司谈判投资项目。期间,双方对原工厂的财务账目反映的原资产总值有分歧。 美方:中方财务报表上有模糊之处。 中方:美方可以核查。 美方:核查也难,因为被查的依据就不可靠。 中方:关方不应该空口讲话,应有凭据证明
admin
2019-07-10
34
问题
中国某公司与美国公司谈判投资项目。期间,双方对原工厂的财务账目反映的原资产总值有分歧。
美方:中方财务报表上有模糊之处。
中方:美方可以核查。
美方:核查也难,因为被查的依据就不可靠。
中方:关方不应该空口讲话,应有凭据证明查账依据不可靠。
美方:所有财务凭证均系中方工厂所造,我作为外国人无法一一核查。
中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方:那贵方的断言只能是主观的、不令人信服的。
美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵方账面数字不合理,但我们有经验,贵方的现有资产不值账面价值。
中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实,如果贵方诚意合作,我愿意配合贵方查账,到现场一一核对物与账。
美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后,再谈。
中方:贵方不想讲理?我奉陪!
美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的账无法说理。
中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“不是、不想;而是、无法”?
美方:请原谅我方的直率,我方感到贵方欲利用账面值来扩大贵方所占股份。
中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向。
美方:贵方应理解一个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下,若让我们感到贵方账目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生不愉快的感觉。
中方:我理解贵方的顾虑。但在贵方心理恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老虎账”,来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于账面值让人生畏,不能不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。
中方:为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑账面总值的问题,至于怎么做账是我方的事。如果,我没理解错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方:是的。
问题:
如果你作为美方或中方代表会怎么谈?
选项
答案
因为是合作性的谈判,双方均可以文学用语开始调好气氛,减少对抗。再以商业法律语言讲事实,有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再作一次调查,然后再谈。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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