2. 考研
  3. 假如你是某美国公司的国际业务经理。该公司刚开发了一种新的个人电脑，其功能与现有的电脑相同。但制造成本降低一半。该公司有几项专利可以为这种电脑的独特设计提供保护。首席执行官要求你就在西欧地区的业务扩张提出建议。你的选择是： (1)从美国出口； (2)许可欧洲

假如你是某美国公司的国际业务经理。该公司刚开发了一种新的个人电脑，其功能与现有的电脑相同。但制造成本降低一半。该公司有几项专利可以为这种电脑的独特设计提供保护。首席执行官要求你就在西欧地区的业务扩张提出建议。你的选择是： (1)从美国出口； (2)许可欧洲

admin2022-01-16  45
问题 假如你是某美国公司的国际业务经理。该公司刚开发了一种新的个人电脑，其功能与现有的电脑相同。但制造成本降低一半。该公司有几项专利可以为这种电脑的独特设计提供保护。首席执行官要求你就在西欧地区的业务扩张提出建议。你的选择是：
(1)从美国出口；
(2)许可欧洲企业进行生产。并在欧洲销售电脑；
(3)在欧洲建立一个全资子公司。请分析这些选择的利弊。并向首席执行官提出你的行动方案。
选项
答案将业务扩展到欧洲地区，有三个选择可以考虑：出口、技术授权和国际直接投资。 (1)出口可以避免在东道国进行制造经营活动所需的巨大成本，还可以帮助企业从它的全球销量中获得经验曲线以及区位经济。但企业会面临各种贸易壁垒的阻碍，并且当地营销机构往往同时经销竞争对手企业的产品，不可能有完全的忠诚。 (2)对于像电脑这样重量轻价值又高的商品来说，运输成本与其他成本相比通常较低，而当地化却有一些困难。电源要求、键盘和型号的偏好因国别而不同。但要解决当地化问题也并非不可能。既然在欧洲有许多电脑生产商和分销商，那么可以选择其中的一些进行技术授权。但是通过签订技术授权协议，核心技术可能会泄露，信息的传播会使公司的比较优势丧失。 (3)国际直接投资是最耗成本和时间的方法，但却是最能保证关键知识不泄露、本土化有效实施的方法。但由于个人电脑行业的速度变化快，很难确定这种新的电脑的竞争优势会持续多长时间。如果公司能将这种优势维持一段时间，国际直接投资是值得的，并且保证了核心技术不会泄露。然而，如果其他公司可以很容易地复制技术或者开发出更好的产品，那么，加速知识传播、以尽可能大的规模快速进入欧洲市场将会使公司在优势丧失之前获得成功。 综上所述，我会建议CEO通过并购的方式在属于欧盟的一个国家建立一个全资子公司。这样不仅能扩大公司规模，而且能快速进入欧洲市场，保护自身的技术不泄露。更重要的是，西欧的许多国家都加入了欧盟，相互间要素和产品的流通很自由，因此在属于欧盟的一个国家建立一个全资子公司将最有助于公司在西欧地区的业务扩张，并且使公司能充分利用西欧地区的人才和其他资源，提高公司的研发能力。
解析
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