简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。

admin2019-06-01 25

问题简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。

选项

答案全面讨价常常用于对方报价后的第一次讨价。由于涉及价格的磋商刚刚开始，双方缺乏推测和判断彼此的BATNA及保留价格的有效而充分的信息，因而宜于从总体的角度去讨价，笼统地提出要求。对方为了表示良好态度，可能调整价格，这样，可以循序而进；分别讨价常常用于对方第一次改善价格之后，或不宜采用笼统讨价方式的报价，如虚头、水分较少，内容简单的报价，此时一般适用有针对性的、要求明确的讨价。分别讨价应基于交易条件所包含的虚头或水分选择讨价顺序，通常是从水分最大的交易条件起手，然后再对水分中等的那些交易条件进行讨价，最后谈及水分较小交易条件的讨价问题。

解析

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简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。

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以下选项的描述不符合古立克观点的是()

按照里格斯的看法，______的存在是棱柱社会的主要的、独特的特征。

韦伯指出，现代官僚组织的主体是由三部分构成，这三部分不包括()

简述威尔逊关于行政学与政治学区别的论述。

执政党把官职当作“战利品”分配给本党成员，从而形成一种“任人唯党、任人唯派、任人唯亲”的选官制度，这被称为_________。

(2009年10月)简述诺思提出的国家在产权制度形成中的作用。

(2009年10月)梅奥认为，解决社会和个人的解体问题在于国家的有限作用，在于回到控制“边缘”组织、建立行政管理精英、获取科学知识以及确立一种适合社会需要和问题的_________过程。

物质这文化的实质是（　　　）的物化和外在表现。

“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是()

在某些情况下，说服对方的障碍不是对方本身，而是对方背后的()

震区各级政府在恢复和发展经济的同时，还要多想办法，积极再就业之路，以便使更多的下岗工人得到合理的。填入画横线部分最恰当的一项是()。

下列不符合前列腺增生症的描述是

血液科患者，女，28岁。因急性淋巴细胞性白血病入院，入院查血小板4×109／L，有发热和牙龈出血，给患者输注一个单位机采血小板后，第二天复查血小板6×109／L，牙龈出血症状好转。下列哪些因素不会影响血小板输注效果

传染病流行过程的生物学基础是

关于继发性肺结核下列哪项描述不正确

患者，男性，45岁。胃溃疡史8年。近1个月来上腹不适、疼痛、反酸、嗳气等症状明显加重，体重下降3kg。经胃镜检查确诊为胃癌，拟行胃大部切除术。关于胃管的护理，下列不正确的是

图(a)～图(e)中弯矩为0的个数为(　　)。

国务院反洗钱行政主管部门是（）

长期投资是财务管理的内容之一，下列关于长期投资的表述中，不正确的有()。

简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。

谈判与推销技巧

经管类

以下选项的描述不符合古立克观点的是()

按照里格斯的看法，______的存在是棱柱社会的主要的、独特的特征。

韦伯指出，现代官僚组织的主体是由三部分构成，这三部分不包括()

简述威尔逊关于行政学与政治学区别的论述。

执政党把官职当作“战利品”分配给本党成员，从而形成一种“任人唯党、任人唯派、任人唯亲”的选官制度，这被称为_________。

(2009年10月)简述诺思提出的国家在产权制度形成中的作用。

(2009年10月)梅奥认为，解决社会和个人的解体问题在于国家的有限作用，在于回到控制“边缘”组织、建立行政管理精英、获取科学知识以及确立一种适合社会需要和问题的_________过程。

物质这文化的实质是（ ）的物化和外在表现。

“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是()

在某些情况下，说服对方的障碍不是对方本身，而是对方背后的()

震区各级政府在恢复和发展经济的同时，还要多想办法，积极________再就业之路，以便使更多的下岗工人得到合理的________。填入画横线部分最恰当的一项是()。

下列不符合前列腺增生症的描述是

血液科患者，女，28岁。因急性淋巴细胞性白血病入院，入院查血小板4×109／L，有发热和牙龈出血，给患者输注一个单位机采血小板后，第二天复查血小板6×109／L，牙龈出血症状好转。下列哪些因素不会影响血小板输注效果

传染病流行过程的生物学基础是

关于继发性肺结核下列哪项描述不正确

患者，男性，45岁。胃溃疡史8年。近1个月来上腹不适、疼痛、反酸、嗳气等症状明显加重，体重下降3kg。经胃镜检查确诊为胃癌，拟行胃大部切除术。关于胃管的护理，下列不正确的是

图(a)～图(e)中弯矩为0的个数为( )。

国务院反洗钱行政主管部门是（）

长期投资是财务管理的内容之一，下列关于长期投资的表述中，不正确的有()。

物质这文化的实质是（　　　）的物化和外在表现。

震区各级政府在恢复和发展经济的同时，还要多想办法，积极再就业之路，以便使更多的下岗工人得到合理的。填入画横线部分最恰当的一项是()。

图(a)～图(e)中弯矩为0的个数为(　　)。