沉锚效应,指的是人们在对某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉人海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先人为主是其在社会生活中的表现形式。根据上述定义,下列选项没有应用到沉锚效应的是( )。

admin2019-04-10  25

问题 沉锚效应,指的是人们在对某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉人海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先人为主是其在社会生活中的表现形式。根据上述定义,下列选项没有应用到沉锚效应的是(    )。

选项 A、男孩邀请心仪女生说:“出去玩好吗?”女孩觉得拒绝好像很自然,答应显得太主动,所以就说:“下次吧。”男孩认为女孩无意与他交往
B、一家粥店服务员为客人盛粥后总问:“加一个鸡蛋还是两个?”另一家服务员总问:“加不加鸡蛋?”头一家店日销售额总高于后一家
C、邻居偷走华盛顿的马被发现拒不承认.华盛顿捂住马的双眼问邻居:“马哪只眼是瞎的?”邻居说“右眼”,事实上,马的两只眼睛都没毛病
D、你去商场闲逛,导购小姐诱导说:“反正今天是出来买鞋的,甲或者乙都很适合你的气质,请选一双吧。”然后你就挑选了其中一双

答案A

解析 定义的关键信息是“受第一信息支配”“思想固定”。对定义的另一种理解就是诱导式问法。B项中,“加不加鸡蛋”。“加”与“不加”即是“沉锚”;“加一个鸡蛋还是两个?”则“一个”或“两个”是“沉锚”,显然第二个问题更有利于促销。C项中,“马的哪只眼睛是瞎的?”隐含了左眼或右眼瞎的信息,“左眼”和“右眼”即是“沉锚”。D项中,导购说“反正是出来买鞋的”即是“沉锚”,其实你是来闲逛的。以上三项都成功应用了沉锚效应。而A项中男孩说“出去玩好吗?”“沉锚”其实是“好”和“不好”,但女孩说“下次吧”,没有成功,则没有应用到沉锚效应。
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