收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范,因此在收局阶段必须( )。

admin2012-03-30  32

问题 收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范,因此在收局阶段必须(    )。

选项 A、准确判断形势
B、及时表达成交意图
C、选择报价时机
D、慎重对待谈判文书

答案A,B,D

解析 本题所考查的考点是收局阶段的策略。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段,亦为谈判终局。终局方式有三种:成交、中止、破裂。不同的终局方式有其自身行为规范。一般而言,应当做到以下三点:准确判定形势、及时表达成交意图、慎重对待谈判文书。选择报价时机是谈判中局阶段所需要掌握的技巧。因此,本题的正确答案为ABD。
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