包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。( )

admin2009-01-15 41

问题包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。( )

选项 A、正确
B、错误

答案A

解析包销(Exclusive Sales)指出口人(委托人)通过协议把某商品在某一地区和规定期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是销售，但包销与通常的单边逐笔出口不同，它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，也可在适当的市场上选择适当客户采用包销方式。
独家代理是指在指定地区内，单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内，不得委托其他代理人。因此在出口业务中，采用独家代理这一方式，委托人给予代理人在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。不过必须指出：独家代理具有的专营权与包销所具有的专营权并不一样。通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。为了不损害独家代理的利益，有些协议规定，凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。

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