Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebo

admin2019-09-16  27

问题   Diebold公司是总部位于美国俄亥俄州的具有150多年历史的金融设备制造商。主要产品之一为自动柜员机(ATM机)。该公司20世纪80年代开始走出国门,与荷兰公司Phil—ips达成协议,运用后者的全球分销渠道进行销售。1990年该合作无疾而终,Diebold转而与IBM公司成立合资公司Interbold,该合资公司充分整合了Diebold的研发优势和IBM全球销售网络优势。随后,Diebold海外销售稳步上升。与此同时,美国ATM机行业日益饱和,新兴发展中国家市场蓬勃发展。
    1997年,由于IBM公司对ATM机销售长期不重视,Diebold回购了Interbold中IBM公司的股份,从而完全掌握了Interbold的全球销售渠道。同时,Diebold意识到本土化生产的重要性:比如亚洲消费者喜欢在ATM机上支付水电费;消费者希望能用.ATM机存现金等。1999年,Diebold并购了巴西的Procomp Amazenla公司,该公司销售额为40亿美元,且在ATM机市场上实力雄厚。紧接着还收购了法国的Groupe Bull的和荷兰的Getronics,这两个巨头的欧洲市场销售额10亿美元。在中国,没有现成的公司可收购,Diebold于是在上海建立了一家由控股的公司,负责生产和销售ATM机、金库门、保险柜和警械柜等产品,其中ATM机中国市场占有率50%,中国.ATM机市场目前仍由舶来品主导,但是市场重心正向国产品牌倾斜。2006年,国产品牌仅占据二成份额,到2009年,已经占据近四成份额。而Diebold在一些重点城市如天津和重庆的销售业绩并不佳。
    根据案例内容回答下列问题:
Diebold在国际化过程中,采取了哪些市场进入模式,为何采取不同模式?

选项

答案在国际化过程中,进入模式一共有以下六种:出口、交钥匙工程、技术授权、特许经营、与东道国企业成立合资企业以及在东道国成立全资子公司。本例中,Diebold在国际化过程中,采取了出口、合资企业以及全资子公司三种市场进入模式。之所以采取不同模式,是因为出口可以节约成本,利用合作伙伴的销售渠道进行销售,进入市场快,风险小。采取合资企业可以从当地企业获得文化、语言、政治体制等知识而受益,从而避免进入外国市场的高成本或风险,但当一个国家没有现成企业可以收购时,则选择全资子公司的方式。全资子公司的方式可以使企业建立一家符合自己期望的公司,从而能够更好地控制国外市场,实行企业的全球战略。 由于刚走出国门,该公司选择了风险较小的出口方式,这样可以避免因不清楚东道国环境而产生的成本和风险。之后,由于出口不能培养自身企业的国外销售能力,该公司进而选择了合资公司的方式,这样既能发展自身的海外销售能力,又能与合资伙伴分摊成本和费用。当合资伙伴与自身的战略目标不符合时,该公司选择了全资子公司的方式,这样,公司能够进行全球战略合作,实现区位和经验曲线效应,更好地朝着自身的战略目标前进。

解析
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