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你所负责的产品欲进入A国市场,需找当地的经销商推广,但此时发现较好的经销商均已经与你的竞争对手签订合同,你如何处理此事?
你所负责的产品欲进入A国市场,需找当地的经销商推广,但此时发现较好的经销商均已经与你的竞争对手签订合同,你如何处理此事?
admin
2013-11-20
11
问题
你所负责的产品欲进入A国市场,需找当地的经销商推广,但此时发现较好的经销商均已经与你的竞争对手签订合同,你如何处理此事?
选项
答案
(1)让当地的经销商认同自己推出新品项的理念,认同公司的企业文化、包括对公司的文化内涵,公司的一些制度,公司的做事风格,公司的未来发展战略,使其看好该产品的前景。激发经销商的合作欲望。 (2)让经销商了解该产品的高质量,如果合作会有比竞争者产品更高的利润回报,本公司会更加配合经销商的宣传和销售,对经销商给予一定的资金、库存周转,让其相信和本公司合作会获得更多的利润,企业都具有逐利性,所以用这些有诱惑力的条件可以吸引该经销商与之合作。 (3)在一个产品上市的初期,如果想要它更快的、广域而纵深的切入市场、打开销路,找一些经营竞争力强的商家做自己某些区域的总经销,可能就是一条值得考虑的捷径。例如霸王洗发水向宝洁“借力修渠”就是一个非常成功的案例。当然我们首先要保证的就是自己产品品质的优良,让竞争者的销售渠道伙伴认同自己产品的前景,其次要给予这些经销商丰厚的支持和回报。如高出宝洁许多的价差利润,高返利,许诺提供铺底,全力承担终端销售的所有费用等。
解析
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国际商务硕士(国际商务专业基础)题库专业硕士分类
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