你所负责的产品欲进入A国市场，需找当地的经销商推广，但此时发现较好的经销商均已经与你的竞争对手签订合同，你如何处理此事?

admin2013-11-20 11

问题你所负责的产品欲进入A国市场，需找当地的经销商推广，但此时发现较好的经销商均已经与你的竞争对手签订合同，你如何处理此事?

选项

答案(1)让当地的经销商认同自己推出新品项的理念，认同公司的企业文化、包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略，使其看好该产品的前景。激发经销商的合作欲望。 (2)让经销商了解该产品的高质量，如果合作会有比竞争者产品更高的利润回报，本公司会更加配合经销商的宣传和销售，对经销商给予一定的资金、库存周转，让其相信和本公司合作会获得更多的利润，企业都具有逐利性，所以用这些有诱惑力的条件可以吸引该经销商与之合作。 (3)在一个产品上市的初期，如果想要它更快的、广域而纵深的切入市场、打开销路，找一些经营竞争力强的商家做自己某些区域的总经销，可能就是一条值得考虑的捷径。例如霸王洗发水向宝洁“借力修渠”就是一个非常成功的案例。当然我们首先要保证的就是自己产品品质的优良，让竞争者的销售渠道伙伴认同自己产品的前景，其次要给予这些经销商丰厚的支持和回报。如高出宝洁许多的价差利润，高返利，许诺提供铺底，全力承担终端销售的所有费用等。

解析

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