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  3. 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的( )。

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的( )。

admin2017-11-09  38
问题 主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的(  )。
选项 A、以退为进策略
B、绵里藏针策略
C、以诚取信策略
D、突破僵局策略
答案A
解析 本题考查商务谈判以退为进的策略。
以退为进策略是指以退让的姿态作为进取的阶梯，退是一种表面现象，由于在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求，而这些要求正是己方的真实目的。商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步，顺从对方，然后争取主动、反守为攻。所以正确答案为选项A。
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