客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或

admin2010-10-30 38

问题客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明( )。

选项 A、销售员的思路决定其出路
B、顾问型销售与告之型销售的区别
C、要做顾问型销售
D、销售心态对销售业绩的影响

答案C

解析意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点，本段文字的观点不能通过行文结构一目了然，但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，可以确定文段主体为两种销售人员，综合这两层因果关系不难把握文段主旨：销售要以客户为中心，为客户着想。这样的销售人员即顾问型销售，因此C项为其同义替换，故本题正确答案选择C项。A项扩大了文段的主要观点，表述泛泛；B项说法没有表达作者的观点倾向，为无立场选项；D项主题把握有误。

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/ebouFFFM

最新回复(0)

云南

行测

地方公务员

某农民原有材料可建50米的篱笆，打算利用已有的一面墙沿墙建4间同样大小的矩形鹅舍，那么，鹅舍的最大面积为()平方米。

对文中划线句子的理解，正确的二项是()。根据原文提供的信息，下列推断不正确的一项是()。

根据现代统计学的研究成果，“关键的事情总是少数，一般的事情常常是多数。”这意味着管理工作最应该重视()。

最近调查显示，许多寻求医疗帮助的人处于很大的压力下，医学研究同时显示，压力能够恶劣影响一个人抵御感染的免疫系统，因此，当一个人处于压力线的时候，他更可能得病。以下选项最能支持上面的结论的是()。

第二十九届奥运会2008年8月8日～24日在北京成功举行。中国体育代表团总奖牌数为()枚。

第二语言获得：是指在第二语言的语言环境中，通过旨在沟通意义的言语交际活动，不知不觉地获得一种语言。根据这个定义，下列对第二语言的掌握过程属于“第二语言获得”的是()

现代公共行政在对社会公共事务的管理中履行的功能主要包括()。

2004年，广东高技术行业企业中科学家工程师占科技活动人员的比例最高的行业是()。2004年，广东高技术行业中平均每个企业的新产品产值是多少?()

与私人产品相比，公共产品的核心特征是()。

截面积为0．02m2的铁棒在受1．5×107N的压力时产生屈服现象，则此材料屈服极限是多少兆帕?

在UNIX系统中，进程有五类状态，它们是运行状态、就绪状态、睡眠状态、（　　）和（　　）。

A．乳头状癌B．滤泡癌C．髓样癌D．未分化癌滤泡旁细胞发生的甲状腺癌是

招标代理服务收费标准中规定，中标金额在1000万～5000万元的工程招标项目，按中标金额的()取费。

根据票据法律制度的规定，下列各背书情形中，属于背书无效的有()。

实行物业服务酬金的，预收的物业服务资金包括物业服务支出和()。

经复核，星级饭店不能达到标准规定的，星级饭店评定机构可根据具体情况()

Neverinmywildestdreams______thesepeoplearelivinginsuchpoorconditions.

将考生文件夹下GOU文件夹中的的文件WU．FOR删除。

HowdoestheUnitedNegroCollegeFundmakestudents’dreambecometrue?

云南

行测