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  3. VolP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VolP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国(其

VolP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VolP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国(其

admin2017-11-12  43
问题 VolP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VolP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持该技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年，VolP已被A国的大多数人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的营运商。正通电视是其中一家电视营运商，在A国使用其VolP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在201 1年，VolP个人、家庭用户超过2000万户，市场份额达62％，而商业企业的大型商业机构更达120万家，市场份额达68％。
    正通电视针对全国不同地区、不同用途的用户推出了14种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VolP+电视)的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VolP服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。
正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信营运商合作，设立联营公司以方便打进B国市场，开发VoIP的语音业务，同时并以本地模式运作。
    而在B国的最大电信运营商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，以求在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
要求：
简要分析黄羽建议正通电视与优越电信组成合营企业的优点及缺点；
选项
答案正通电视采用与优越电信组成合营企业的优点： ①可以减少国际化经营的资本投人。正通电视可以较少的资源开拓B国市场，节省资源以开发其他国家或地区可能未饱和的市场。 ②有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源。进人B国市场时，可减少B国政府干预的风险；利用合营方式可让正通电视获得B国本土经营环境的知识，减少因不熟悉地方特性可能出现的经营风险。 正通电视采用与优越电信组成合营企业的缺点： 然而，创建合资经营企业也存在一些问题，其中最主要的问题是，由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。协调问题又主要表现在以下几个方面： ①合资各方目标的差异； ②合资各方的文化差异。
解析
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