2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面： (1)广告宣传策略 A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言

admin2017-11-12 31

问题 2009年，A可乐公司(以下简称A公司)在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：
(1)广告宣传策略
A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。
(2)销售促进策略
2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A公司可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒， “中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。
(3)公共关系策略
A公司可乐在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动!A公司可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A公司可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A公司在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
要求：
简述确定目标市场的主要工作，结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。

选项

答案确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。市场细分是指根据客户的需要和消费习惯，将市场划分为不同客户群的市场。所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。A公司把产品销售对象主要定位在年轻人中，走“年轻化”的品牌路线，可见其在营销战略实施中主要选择的是集中市场营销。

解析

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注册会计师

某公司职员李某的月工资为5000元，当地社会月平均工资为3000元，李某个人医疗保险账户每月的储存额为()元。

居民纳税人发生下列情形，应当依法办理纳税申报的有()。

根据个人所得税法律制度的规定，下列收入中，不并入居民个人“综合所得”计缴个人所得税的是()。

2020年7月甲公司开发住宅社区，经批准共占用耕地150000平方米，其中800平方米兴建幼儿园，5000平方米修建学校。已知耕地占用税适用税率为30元／平方米。甲公司应缴纳耕地占用税税额的下列算式中，正确的是()。

根据资源税法律制度的规定，下列产品中，应征收资源税的是()。

肺炎患者出现胸痛时应采取_______卧位。

酸性食糜进入十二指肠可引起

通过干扰敏感真菌的有丝分裂而抑菌的药物是

急性乳腺炎多发生于()

一台三相电动机运行于中性点接地的低压电力系统中，操作员碰及外壳导致意外触电事故，事故的原因是()。

N个变量值乘积的几次方根的集中趋势的测度值是(　　)。

Mycousinlikeseatingverymuch,butheisn’tvery________aboutthefoodheeats.

I’mratherconcernedhowhewilltakeinhisschool.

Everything______intoconsideration,IproposethatthefirstprizeshouldbegiventoLiuQiang.

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注册会计师

某公司职员李某的月工资为5000元，当地社会月平均工资为3000元，李某个人医疗保险账户每月的储存额为()元。

居民纳税人发生下列情形，应当依法办理纳税申报的有()。

根据个人所得税法律制度的规定，下列收入中，不并入居民个人“综合所得”计缴个人所得税的是()。

2020年7月甲公司开发住宅社区，经批准共占用耕地150000平方米，其中800平方米兴建幼儿园，5000平方米修建学校。已知耕地占用税适用税率为30元／平方米。甲公司应缴纳耕地占用税税额的下列算式中，正确的是()。

根据资源税法律制度的规定，下列产品中，应征收资源税的是()。

肺炎患者出现胸痛时应采取_______卧位。

酸性食糜进入十二指肠可引起

通过干扰敏感真菌的有丝分裂而抑菌的药物是

急性乳腺炎多发生于()

一台三相电动机运行于中性点接地的低压电力系统中，操作员碰及外壳导致意外触电事故，事故的原因是()。

N个变量值乘积的几次方根的集中趋势的测度值是( )。

Mycousinlikeseatingverymuch,butheisn’tvery________aboutthefoodheeats.

I’mratherconcernedhowhewilltakeinhisschool.

Everything______intoconsideration,IproposethatthefirstprizeshouldbegiventoLiuQiang.

N个变量值乘积的几次方根的集中趋势的测度值是(　　)。