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小张欲换一辆新车,因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元,但实际上如果买方出3.7万元,他也会卖;而买方愿意出的价格是3.5万元,但事实上,买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。 根据案例回答: 准确评估谈判可达
小张欲换一辆新车,因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元,但实际上如果买方出3.7万元,他也会卖;而买方愿意出的价格是3.5万元,但事实上,买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。 根据案例回答: 准确评估谈判可达
admin
2019-06-01
33
问题
小张欲换一辆新车,因此打算出售其现在正在使用的旧车。他提出的卖价为5万元,但实际上如果买方出3.7万元,他也会卖;而买方愿意出的价格是3.5万元,但事实上,买方可以接受的最高买价为4万元。谈判中双方相互都不知道上述信息。
根据案例回答:
准确评估谈判可达成协议的区域。
选项
答案
谈判可达成协议的区域为双方的临界价格所构成的区域,即3.7万元至4万元。
解析
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谈判与推销技巧
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