海天冰茶的战略调整；人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发展迅猛。1995年，海天冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数字骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，海天的销售额达到了30亿元。

admin2014-09-08 19

问题海天冰茶的战略调整；人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发展迅猛。1995年，海天冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数字骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，海天的销售额达到了30亿元。短短几年间，海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。海天的成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。海天“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。2001年，海天的市场份额从最初的70％跌
结合案例材料，分析海天集团进行战略调整的动因。

选项

答案一般来讲战略调整的动因有外部动因和内部动因。就本案例子来说，外在的动因主要有来自竞争对手的挑战(如：海天的成功引来了众多跟风者的竞争。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。)和外部环境的变化(如：海天“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。2001年，海天的市场份额从最初的70％，跌至30％，销售额也随之大幅下降)。内在的动因主要来自公司本身的变化，如战略动机的变化、公司层战略、职能层战略、业务层战略的调整以及内部环境条件的变化。

解析

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