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谈判双方在开盘时应注意哪些问题?
谈判双方在开盘时应注意哪些问题?
admin
2019-07-15
25
问题
谈判双方在开盘时应注意哪些问题?
选项
答案
(1)开盘时,报价要坚定而果断地提出,没有保留,毫不犹豫,这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象。欲言又止,吞吞吐吐必然会导致对方的不信任。 (2)开盘必须明确清楚,必要时应向对方提书面的开价单,或一边解释一边写出来,让对方看清楚,使对方准确了解己方的期望,含糊不清易使对方产生误解。 (3)开盘时不需对所报价格做过多的解释、说明和辩解,没有必要为那些合乎情理的事情进行解释和说明,因为对方肯定是会对有关问题提出质询的。如果在对方提问之前,己方主动地加以说明,会使对方意识到己方最关心的问题是什么,而这种问题对方有可能尚未考虑过。有时过多地说明和辩解,会使对方从中找出破绽或突破口。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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