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试述处于不同产业生命周期企业的竞争战略。
试述处于不同产业生命周期企业的竞争战略。
admin
2021-04-21
23
问题
试述处于不同产业生命周期企业的竞争战略。
选项
答案
(1)新兴产业的企业竞争战略。在新兴产业的初期,企业需要考虑两大问题: ①如何获得和积累支持企业快速发展的经营资源; ②在竞争激烈的条件下如何选择具体的细分市场。在新兴产业中的企业的竞争战略的一个特点就是要求新求变。在这个时期需要采取的战略包括:冒险创立竞争新规则,占据产业的有利位置;提高产品质量,开发产品的新功能;增加产品规格和种类,改变产品的款式,尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道;寻找新的顾客,进入新的市场,满足消费者的新需求;实施促销重点的转移,尝试新的促销方法;积极采用新技术,增加产品的技术含量;通过降低价格,促进消费者持续购买,吸引新的消费者进入市场。 (2)成熟产业的企业竞争战略。当产业进入成熟期时,企业的竞争环境会呈现出以下特点:市场需求增长缓慢,市场竞争加剧,消费者日益成熟,促销的作用降低,利润开始下降到与企业实力相互接近为止,竞争变得异常困难。针对这些特点,企业必须调整竞争战略,包括选择产品线,将企业经营资源集中使用在重点发展的项目上;注重技术创新,降低成本,采用新的工艺和新的生产方式,提高营销系统的效率,使产品在价格上取得竞争优势;通过拓宽服务领域和提高服务质量,增加对现有顾客的销售量;尝试进入新的市场,实施市场多元化战略。 (3)衰退产业的企业竞争战略。当产业处于衰退期时,企业的销售量和利润及市场需求量开始明显减少,各个企业都力图在保有自己市场份额的基础之上去侵占他人的市场,因而会使得竞争变得异常惨烈。在这种情况下,企业可以采取的战略包括:通过对经营资源在各个细分市场的重新整合,重点发展增长较快的细分市场,并为目标市场提供独具匠心的产品和服务,以增加销售量;通过提高产品质量和进行产品创新,吸引顾客增加购买和重新进入市场,建立企业新的竞争优势;挖掘生产和营销的潜在效率,降低成本,形成价格竞争优势;通过进入不同层次的国际市场,以期形成新的产品生命周期。
解析
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国际市场营销学题库经管类分类
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国际市场营销学
经管类
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